每经记者：文徐爱每经记者董。

“圈里有句话，只能买100个盲盒才能入坑”“入坑在这里很多年了，但我没算过花了多少钱”“收熊的入门费一般至少5万元”……这些让无数玩家感叹“真香”的“小玩具”，不过是当下流行的玩法而已。

“潮玩”是一种新潮玩具，是由独立设计师设计的IP，以及相应的小型3D公仔产品。过去十年，万超一直是一个相对较小的圈子。但59元盲盒的推出，却吸引了更多普通人的青睐。销量从过去的几百猛增到几万，国内潮牌玩家也从几万变成了几百万。

小盒子里的“小人”让玩家大闹“氪气”。今年6月，主营业务为万超的POP MART向资本市场发起冲刺。资料显示，2017年至2019年，POP MART三年累计净利润超过6亿元。

巨大的利润空间和潜力让许多工作室和公司趋之若鹜。据报道，目前约有300 ~500家万超公司(包括工作室)。“潮玩市场的快速增长空间和市场容量仍不占上风，投资者对潮玩更为谨慎。”艾媒咨询集团CEO张毅说。

POP MART线下店每时每刻记者徐莲莲摄杨静制图

盲盒破圈：玩家数量从几万猛增到几百万。

“不止一面墙，而是好几面墙。日本还有一个房间，包括我的办公室和会议室。以前房子都满了，谁也走不了。现在改成收小的了。”提到这几年买的潮牌游戏，微博中拥有100万粉丝的资深玩家“胖熊爱潮牌游戏”告诉《每日经济新闻》记者。

但毕竟收藏者规模有限，潮玩真正打破圈子，吸引越来越多的普通玩家“青睐”，离不开59元盲盒的助力。

“以前，潮玩一直是一个比较小的圈子。产品总销量比较有限，从来没有一个圈子。国内潮玩玩家可能有几万；但盲盒降低门槛后，国内潮牌玩家从几万变成了几百万。”中国最大的潮玩交易平台、社区潮玩族创始人沈镇裕说。

《入坑》中9个月大的大学生小熊维尼就是被盲盒吸引的玩家。“盲盒很治愈，很可爱，对未知充满期待，所以慢慢喜欢上了。经常想‘抠手’，59块钱不贵，平均一个月买盲盒也就几百块钱。”

然而，在沈镇裕看来，传统定义下的盲盒并不被认为是一种时尚。一般盲盒的标准价格从59元到79元不等，藏钱通常价格翻10倍到500元左右。“传统意义上的‘潮玩’就是业内的‘通用娃娃’，即设计师在特定时间销售的，数量有限，客单价较高，有收藏水平的玩具。价格一般在500元到2000元之间，有增值空间的主要是一般娃娃。”沈镇裕向《每日经济新闻》记者解释道。

他不否认盲盒确实让潮玩“发扬光大”。“达娃的平均客单价比较高，普通玩家买不起。POP MART用盲盒降低门槛，吸引更多玩家入坑，然后用盲盒作为梯子和跳板，把这些玩家改造成真正意义上的收藏者。”

沈镇裕向记者分析：“通过59元内随机抽样，每个款式的销量从原来的几百个增加到几万个，使成本迅速下降，成为可以规模化、产业化生产的新消费品。这是一种开创性的商业模式。”

盲盒圈有句话：买100个盲盒才算“入坑”。这恰恰反映了盲盒背后玩家的高复购率。数据显示，2017年至2019年，POP MART分别拥有30万、70万和220万注册会员；2019年注册会员整体复购率达到58。

总公司：三年累计净利润超6亿元。

据了解，2017年，POP MART参加了

在业内人士看来，POP MART是一个会带火盲盒的公司，POP MART引进molly就是一个象征性的动作。POP MART的英文名是“POP MART”，即刘超超市。

POP MART于2017年1月登陆新三板，但2019年终止挂牌。今年6月，POP MART向HKEx提交了招股说明书。根据POP MART的IPO招股书，2017年至2019年，公司营收分别为1亿元、1亿元和1亿元，对应的净利润分别为156万元、9952万元和1亿元，均实现爆发式增长。POP MART 2019年收入增长227，2017-2019年毛利率增长。

招股书显示，2017年至2019年，仅莫利的营收就分别达到4101万元、1亿元和1亿元。根据清科私募和IT桔子的数据，POP MART前后经历了多轮融资，俨然资本的宠儿，资本运作的大师。

POP MART相关负责人告诉记者，POP MART进入这个行业比较早，签了很多头部设计师。设计师是稀缺资源，无法进行商业复制。他坦言，POP MART想做的其实是一个年轻艺术家的平台。除了设计师，公司多年积累的商业运营能力和优质门店资源才是在这个行业的核心竞争力。

据娱乐行业的投资者称，ACG领域基于IP衍生品的手工盲盒吸引的大多是感性的粉丝，而设计师的新潮玩法则侧重于建模。在此基础上，“随机抽取”、“稀有机型”的营销方式也让这些手办、新潮的游戏更具吸引力。“更困难的是如何保持业务增长率”。

目前POP MART拥有85个IP。该负责人透露，今年的情况比较特殊，但下半年会有一些新的规划，重点是一二线城市，这些地方的潜力还没有充分挖掘出来。

“潮玩行业还处于初级阶段，是比较有序的增长速度，但还没有达到爆发式增长的程度。但是，万超公司的数量比去年增加了一倍多，竞争比去年激烈得多。”沈镇裕说。

沈镇裕认为，POP MART占据了整个行业70%的市场份额，剩下的30%的市场蛋糕留给了大量的公司去瓜分。在他看来，万超本质上是一个创意产业，需要更丰富多样的创意，创意很难被一家公司垄断。

“行业早期门槛很低。一两个人开个工作室就可以做一个IP，积累自己的粉丝。这是早期的门槛。但是现在，这种三四个人，散兵游勇的做法，已经很难维持了。具有一定渠道能力、供应链能力和相关体系的万超公司逐渐开始主导市场，并将向规模化、专业化的万超公司模式发展。”

不仅仅是POP MART。海脉文化旗下的JOYBRAIN也是针对潮玩市场，核心系列是撕熊。海脉文化CEO哈嘉告诉《每日经济新闻》记者，JOYBRAIN的营收一直在逐年上升，目前是千万级别，盈利能力也在逐年上升。

已完成四轮融资的玩具品牌52TOYS，正通过盲盒、兽盒、高端梦博会等玩转潮流。52TOYS创始人兼CEO陈伟坦言：“52TOYS已经实现盈利。”他认为现在国内能算的潮玩品牌不多。虽然热度比较高，但是真正有能力有能力的品牌很少。

谈及行业阶段，哈佳告诉记者：“潮玩行业刚刚起步，业内对潮玩没有非常清晰的概念。从一个行业形成、成长、成熟、衰落的几个时期来看，目前，潮玩行业刚刚进入成长期，整个产业链正在融入更大的消费市场，与游戏、电影的结合刚刚起步。行业会变得非常细分，会有更多的公司进入这个行业。”

随着90后逐渐进入主流社会，消费能力逐渐提升，“爱好消费”市场快速增长。POP MART上述负责人表示，如果从整个市场来看，规模还不是很大，

数据显示，2019年全球潮流玩具市场规模从87亿美元增长至198亿美元，预计2024年将达到448亿美元。与此同时，2019年中国潮流玩具市场规模从63亿元人民币增长至207亿元人民币，复合增长率为。

在业内人士看来，如果算上万超影城，中国目前有300 ~500家公司。但如果论专业化分工，行业内具备一定渠道和供应链能力的万超公司只有30家。