曾经两袋茶赚了45亿，如今却靠卖楼“生存”——义乌征途阿米巴股权财税

春天是减肥的季节。为了减肥，很多人都或多或少交了一些“智力税”。比如资金雄厚的健身卡，家里买来晾衣服的跑步机，各种号称“神奇功效”的减肥药。

由于庞大的人口基数，中国的肥胖人口数量位居世界前列，创造了巨大的减肥市场。如何变瘦成了这几千万肥胖者的心头肉。

减肥就是在这种背景下暴力的兴起。

赚45亿元，“谋生”

“快来洗肠！”这个口号如此深入人心，以至于在碧生源之后一度辉煌：

八年前，碧生源达到了业务巅峰。不仅在香港成功上市，收入也达到1亿元，创历史最高水平，成为中国减肥市场线上第一品牌。

碧生源董事长赵曾说：“十四年(2000-20)，碧生源只做了一件事，卖了两袋茶，一袋碧生源减肥茶，另一袋碧生源长润茶，两袋茶卖了三十亿袋，四十五亿元。”

然而，巅峰过后，碧生源业绩下滑。财报显示，碧生源在香港上市的7年中，有5年处于亏损状态。

2018年，碧生源收入1亿元，同比下降%。与8年前相比，减少了近60%；其业绩也由盈转亏，公司亏损高达9500万元；市值来自今年的56。1亿元跌到现在的5亿元，缩水90%以上！

不仅如此，为了抵御颓废的业绩压力，2018年12月30日，碧生源以0x5db的价格将位于海淀区西四环的碧生源总部大楼以1亿元出售，净收入约为1亿元(即收入来源于销售减去相关费用)。

约1亿元用于补充集团日常营运资金，约1亿元用于偿还贷款，约1亿元用于向股东支付股息及潜在投资。

碧生源从一个从未出口的小茶企，到无限上市公司，用了10年。从一年一个亿的巅峰，到卖楼的一生，只用了8年。

两袋茶叶，一家上市公司

1992年，立顿进入中国。五年后，来自英国的品牌在茶包销售中排名第一。

届时，您还可以看到台胞旗下集团赵的饮料销售(产品包括康师傅、福满多、德克士、全家方便等。).

2000年，从事饮料销售十年的赵毅然辞职。

在新的工作岗位上，赵在见证了公司从零到零的巨大全过程，并让他学习市场营销和品牌运营。

赵算了一笔账：“当时一斤面粉卖人民币，做出来的一袋康师傅方便面是人民币，而一斤面粉可以做很多方便面！这让我真正看到了品牌的力量。于是，为了让人受欢迎，碧生源开始了它的“广告之旅”。

2007年，碧生源的广告支出是10亿元，2008年是10亿元，2009年是10亿元。2009年净利润1亿元，低于2009年的广告费用。

巨额投资使得碧生源的广告出现在电视、药店和公交车上。

“碧生源昌润茶，洗肠。”

“碧生源减肥茶太棒了！胳膊腿都瘦了，肚子也没了，这里瘦了，这里瘦了，这里瘦了，衣服穿得漂漂亮亮的。”

这些广告语不仅让碧生源为大众所熟知，也带来了碧生源逐年的销售增长。2008年和2009年，碧生源的销售增长率分别达到%和%。

这种强劲的增长也使得碧生源在2010年完成了HKEx的发布。

碧生源甚至在招股书中承认：“碧生源常润茶和碧生源减肥茶的市场份额都在上升，证明集团的营销和广告是有效的。集团将广告视为未来销售和利润增长的驱动力。投资。”

但是，成功也是营销，失败也是营销。

碧生源依靠广告刺激销售。2010年遇到瓶颈，大众逐渐显露出碧生源广告的“审美疲劳”。

从2011年开始，持续的广告投放并没有给碧生源带来持续的营收增长。2010年达到峰值后，碧生源的收入逐年下降。

在业绩不佳的情况下，赵并没有减少广告营销的力度，反而逐年加大。2012年广告营销费用高达1亿元，当年营收仅1亿元。

20日，碧生源遭受了毁灭性的打击。监管部门明确指出，从当年5月1日起，保健食品名称中不得含有描述产品功能的相关文字，包括批准的免疫。以及强制降血脂等具有特定保健功能的词语，不得含有误导消费者的词语。

因此，碧生源的主打产品“碧生源牌减肥茶”在5月停产，11月更名为“碧生源牌长精茶”，才重新获批。

如果没有“减肥”二字，碧生源的两款主打产品会很低迷。20.碧生源收入下降%，亏损达6500万元。

2018年，昌润茶销售收入同比下降%，至1亿元。销量从2017年的1亿袋茶包下降到2018年的8630万袋茶包。长泾茶叶的销售收入下降了%，为1亿英镑。元，销量下降到1亿袋。当然，收入同比下降是多种因素综合作用的结果，但最重要的原因是碧生源涉及夸大宣传。另外，现在国内减肥的人对减肥有一定程度的健康意识，预计会被目标消费者抛弃。

碧生源的“奋斗”

为了改善这种情况，碧生源开始了多元化的旅程。

4月，碧生源与海正药业合作，代理海正医药奥利司他减肥药，将减肥保健茶市场延伸至OTC减肥药市场。

2018年上半年，碧生源在电商平台推出碧生源品牌高纤维代餐饼干；e维生素软胶囊、维生素C片和维生素C咀嚼片、碧生源牌B维生素片；碧生源牌芦荟软胶囊；人参、红糖等新产品。

然而，这些衍生品的销售可能没有预期的那么好。在天猫碧生源官方旗舰店，这类产品大多一个月卖不到一万。

同时，碧生源发展了多种平台服务，如唯品会、品多，而不是单纯依靠平台流量(如https://www.zhucesz.com/、天猫)获取新的用户群体。

仅从年报来看，这些努力对于增加碧生源的收入是无效的。

专家认为，碧生源过去产品的销售更多是靠广告营销推动，而不是自身产品质量的增长或产品升级创新。碧生源要想东山再起，必须写一篇关于产品质量和产品升级的文章。

然而，从开始到巅峰，依靠"软实力"--营销的碧生源并没有专注于研发；碧生源推出研发。d团队开发自己的产品。2010年之前，碧生源甚至没有研发部门。d费用。

2011年，碧生源开始投资研发；费用，以及每年的研发费用。d费用大多在1500万到2000万之间。

另外，靠两个茶包做出行业常青树也是极不现实的。对于较大的医疗保健公司来说，SKU可以说是几十万。

总而言之，以前碧生源靠营销“快递”倍增，而现在，广告太多，只有产品和口碑才是留住用户的最好办法。

阿米巴股权财税落地老师：黄老师18823719231返回企名网查看更多