在营销发展的过程中，我们经常听到企业说：为客户创造价值。这句话本身非常正确，因为就企业营销而言，没有价值的东西是对企业自身资源的浪费；消耗别人的时间和生命。正如鲁迅老师所说：浪费别人的时间，无异于谋财害命。从这个层面来说，提倡价值方向是没错的，但仅仅有方向显然很难到达目的地。也就是说，在战略方向下，我们要有战略、工具、方法和价值传递的执行力。

昆仑山高端矿泉水的广告：“巍巍昆仑，海拔6000...................广告定格在一瓶以雪山为背景的矿泉水上。副标题：中国高端矿泉水，左边企业名称：加多宝；还有固定为2010年广州亚运会指定水唯一官方广告版的图片。(现改为昆仑山雪山矿泉水)；

在我看来，从企业提供的价值来看，这个广告无疑是不成功的。

一、广告内容表现了什么？与其说是大摇大摆，不如说是一种傲慢，一种我是“老大”的姿态。

其次，站在消费者的角度，可以这样理解：我是最高端的，那你不选昆仑山能选谁？这个广告有点像几年前红塔山的广告。红塔山的口号是：“最高的山就是最高的山。”其实可以理解为你什么都不是。我是红塔山最好的，站在最高峰。想想看，不是吗？红塔山很高，但它不是消费者。现在看来昆仑山更牛，直接就是国内的高端矿泉水，省事省力。

报告/反馈