我们的出发点是服务好用户。从用户的内容需求到线下的服务需求，服务好自己文章和视频的粉丝就可以了。我们不敢谈颠覆或者改变行业。我们想做的是在传统行业的基础上，把事情做得更细。 作者|齐 这是NBT新商业智能报道的第534家创业公司。 2019年，李鼠标表示，车将其最新阵地扩大到短视频平台-Tik Tok，包括企名网在内的汽车快。它在Tik Tok的粉丝已经达到224万，在企名网有65万粉丝，在Aauto fashion有16万粉丝。 李老鼠表示，易到用车创始人李乐浩将此次广撒网的密集布局解读为看好新一代平台将为易到用车自媒体带来的机遇。“我们要顺应短视频平台的到来，跟上时代的节奏。” 这种对时代潮流的敏感，就像四年前李乐浩成为二手车媒体创业的第一个尝鲜者一样。从在知乎回答第一个问题开始，李乐浩的身份从汽修工变成知乎大V，再进阶到人人网和易车的内容合作负责人。看到用户对二手车的认知度不断提高，二手车年交易额快速增长，李乐君再次以李老鼠的名义成为二手车KOL。 四年来，李老鼠已经成为二手车媒体领域最知名的IP之一。其微信粉丝180万。微博有120万粉丝。全网粉丝1500万。李的内容也有《闲人李老鼠的快乐生活》，《吱道不知道》，《ASK吱吱吱》等多个节目。去年12月，李老鼠表示，车还获得了2018年微博最受欢迎原创汽车视频和最受欢迎IP奖。 在此基础上，李鼠说，汽车开始从横向和纵向两个方向寻求新的量。布局Tik Tok和a auto faster是横向尝试的代表，其意义在于扩大平台矩阵，覆盖更多用户。开线下店是一种垂直的尝试，其价值在于满足二手车用户在交易和服务上的需求。李表示，汽车不仅仅是一个自媒体业务，还有机会在整个汽车产业链中发挥重要作用。 01 二手车文化 李浩对汽车的热爱有着很深的家庭影响。因为父亲最初从事汽修工作，李乐豪从5岁开始接触汽车。汽车对他的吸引力在于它“提供了一个移动的空间，可以扩大生活的半径。同时，汽车的设计和技术都是艺术，值得深入研究。”正因如此，李乐豪高中毕业后选择了汽修专业，在爱情和工作中积累了关于汽车知识的第一桶金。 2013年，北票的李乐豪在浏览知乎时发现一个搞笑的问题“月薪2000可以买车吗？怎么才能买到呢？”。这个问题启发了李乐浩的大脑，李乐浩针对这个问题写了5000字的回答。一周时间，这个回答得到了2700个赞同。通过在知乎上不断回答汽车领域的问题，李乐好开始积累人气，被大家公认为第27名员工。 作为最早的二手车平台之一，人人车面临着用户对二手车认知度不高的问题，需要通过内容提高用户交易的转化率，这也是李乐君的核心任务。随着积累的内容逐渐被“掏空”，最终，李乐豪正式成立北京知道文化传媒有限公司，内容创作方向从图文聚焦转向视频。这一切都表明，汽车媒体内容在汽车行业发挥着越来越重要的作用。 李鼠说，李乐好，创始人的汽车。 20世纪初，李乐豪获得天使轮200万元投资，推动了李老鼠汽车品牌的正式成立和公司化。选择二手车赛道，源于李乐豪的兴趣、工作经验和行业判断。当时二手车行业每年高速增长15，但是二手车的内容没有跟上。 早期，李乐豪形成了自己内容的标准，即“接地气，妇孺皆可懂。”一个重要原因是李乐好看到了用户需求的变化。在传统的汽车论坛中，汽车媒体非常强调专业性，习惯于谈论数据和性能。但随着汽车的日益普及，用户对汽车越来越熟悉，用户开始对纯数据内容感到厌倦，需要新的内容来满足自己的口味。 泛娱乐和剧集内容成为新趋势。李老鼠表示，虽然汽车节目的内容只有十几分钟，但干车知识结合生活场景的剧情演绎的方式赢得了大众的喜爱。从二手车开始，李老鼠说，汽车的内容也扩展到了新车、摩托车、改装车等领域。代表节目有二手车剧情导购节目《吱道不知道》、汽车生活VLOG节目《闲人李老鼠的快乐生活》、知识问答互动节目《ASK吱吱吱》、汽车文化改装节目《FMC》等。 汽车文化是李乐浩经常提到的一个词。面对投资人的公司问题，李乐豪的回答也是“中国最好的二手车文化企业。”李伟提到，做汽车文化就是通过教育让用户意识到买二手车也是一件很酷的事情。二手车行业要想有所作为，必须有文化基础支撑。正因如此，李老鼠表示，车还与音乐制作人、漫画家签约，专门做汽车亚文化。 在和快的汽车迅速崛起后，李鼠标表示，快的汽车也开始主动适应短视频平台。住在汽车城的李老鼠说，汽车里的东西也在变化。李老鼠表示，车已经成立了专门的短视频运营部门，在内容上追求“更简洁、更洗脑，让用户在更短的时间内记住”。 李浩非常看好Tik Tok和Aauto Quicker的个性化分发模式，他认为这将给予优质内容创作者更多的曝光机会。加码视频的另一个重要意义是，在经济低迷时期，营收多元化非常重要。就算现在短视频平台不赚钱，多点布局对未来整个公司的估值和营收都有好处。“内容开放平台不贵，我们可能会吃胖。我们当然愿意尝试。” 对于Tik Tok和快手上出现的一些更有个性和娱乐性的汽车主播，李乐浩也表示非常喜欢。“我们一直在学习短视频的内容制作和运营方法。这种短视频的内容获客成本非常低，只花很少的钱就能获得更多的曝光。为什么不研究一下？” 02 汽车媒体的交易价值 密密麻麻布局平台的背后，是李老鼠说汽车融资顺利。20.李老鼠表示，该车获得1000万Pre-A轮融资，2017年再次获得58同城2000万A轮融资。据了解，2018年，李老鼠表示，该车还获得腾讯话题基金1000万元融资。 在李乐浩看来，李老鼠表示，汽车受到资本方关注的核心原因之一在于用户属性。如果李老鼠说车只是一个普通的自媒体，对于资本方来说并不性感。李老鼠说，汽车的价值在于有二手车用户，二手车用户可以转化为交易用户。“1000万粉丝，只要转化5就是一个非常大的数字，不管你是做服务的，金融的，交易的，都会有更大的可能性。”