首先，明确直播营销的概念 (A)什么是现场营销？ 直播营销是以直播平台为载体，实时播放事件的进展或过程，从而提升企业品牌形象，扩大企业影响力，促进产品销量增长的营销方式。 (二)广交会参展商现场营销现场发货 广交会直播营销的主要受众是B(企业)客户，不同于普通的以终端消费者为主的带货直播。参展企业要充分利用直播间背靠广交会品牌的优势，根据B(企业)客户尤其是外贸行业客户的特点，打造独具特色的直播间。 赢得和保持信任是关键 广交会参展商现场营销的关键是与采购商建立网络关系。直播的重点建议是突出值得信赖的企业实力、优质的产品质量和良好的服务等。从而维护和赢得买家的信任，更好地提升展会效果。 第二，做好直播前、中、后的全程营销。 (1)直播前 1.组建直播团队 从产品知识、贸易知识、语言知识等方面。主播、助理、翻译、商务、技术支持等各类人力资源。直播需要的，提前协调，组成专门的直播团队。如果目标客户群有时差，可以准备几个直播群轮流直播。 2.策划现场营销方案。 根据自己的目标市场和客户群，策划一个活的营销方案。以建立和巩固客户信任、促进产供连接为核心，从主播言论、直播环境、直播内容、展示形式等方面进行全方位策划。直播的内容和形式可以多样化，如新品发布、展品推广、产品演示/走秀等。 涉及多元化产品的直播策划要注意清晰。比如直播内容可以分成不同的单元，每个单元聚焦一类主题展品。 3.准备丰富的直播素材 提前准备好直播需要的素材。丰富的素材有助于更全面地展示企业的整体形象和产品特色，建立和巩固信任。 以下材料有助于展示企业的实力和优势：企业规模、经营业绩、研发；d实力、市场分布、专利权、行业认证、获奖情况、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。 以下材料有助于展示产品特性：产品专利、外观、特点、使用场景、特写细节、内部结构、工艺流程、质量控制、工厂车间实景等。 以下材料有助于展现良好的服务：签约便利、货运物流、客户邀请、售后服务等。 4.确定现场选品，梳理产品卖点。 以产品推广为内容的直播要选择有代表性的产品，避免内容雷同。可以提前梳理产品的卖点和特点，方便多角度呈现。 5.确定直播场地 直播场地是吸引客户注意力的重要因素之一。直播场地要有利于展示企业形象和产品特色，如企业精心打造的产品展厅、环境良好的生产车间、布局美观的产品使用场景等。直播过程中适当改变场地环境，有助于减少观众的枯燥感，吸引他们保持注意力。 6.确定直播的名称和封面 为每场直播选择一个清晰的标题，设置一个清晰度高、视觉冲击力强的封面，高效吸引目标客户。 7.公开还是保密 根据直播目的和隐私要求，选择直播活动是公开还是定向邀请。方式不同，进入直播间的观众类型也不同。 8.全方位宣传引流 除了广交会官网，参展商还可以充分利用语料库 根据目标客户的工作日和时区安排直播时间。直播准备时间建议：一般来说，直播内容的确定至少要在直播前7天完成。接下来，我们需要呼叫主播、助理、业务支持人员、摄影师等。为了现场排练。 (2)现场直播 1.注意在言行之间表现出企业的诚意。 直播时的言语和行为要注意展现企业的诚意，讲解产品时注意专业术语，避免夸张，树立良好的职业形象。 2.讲述一个好的品牌故事让人印象深刻。 在直播活动中，可以用案例讲述企业和产品的故事，巧妙传达企业价值观和品牌调性，打动观众，有助于积累口碑，赢得信任。 3.灵活运用讲课模式 直播模式可以采用单喇叭、双喇叭等灵活模式。单喇叭模式一般呈现主播与产品的互动，比如操作产品、展示效果、讲解讲解；双扬声器模式是扬声器主机模式。演讲者讲解产品，主持人以引导和提问的形式串联。 4.灵活控制场地，把握直播节奏和时间。 主播可以根据直播的内容和氛围，灵活把握直播时长，确定合理的直播节奏，让客户更多的留存和转化。考虑什么时候需要演讲者发言，什么时候需要和听众互动(助理可以实时记录听众的提问，定期反馈给主持人)，什么时候引导客户留下联系方式。 5.及时回答问题 及时回答直播过程中观众的提问。与产品和技术相关的问题和建议由专业人士解答，有助于赢得客户的信任。 6.高度重视导流和获客。 直播过程中，要高度重视观众的分流，维护好老客户，开发新客户。有意识地引导潜在客户沉淀相关信息，为后续业务转型积累资源。 (3)直播结束后 1.直播结束后，系统会自动生成回放视频。展商可在云展馆管理平台上启动播放，并通过官网、微信官方账号、社交媒体等渠道再次传播，增加曝光率和关注度。 2.登录云展馆管理平台查看直播的相关数据，结合自己在直播过程中的相关记录进行后续操作和改造。 3.进行直播复盘，评估直播效果，总结经验，提高下次直播的效果。