行业|保健品十大直销企业占据七席，直销成为保健品企业主战场。 003010指出，到2030年，中国健康服务业总规模将达到16万亿元。大健康产业成为下一个风口，直销公司也纷纷转型布局保健品。 近日，国际智库罗兰贝格管理咨询公司发布了2015-20度中国保健食品市场研究报告―― 《“健康中国2030”规划纲要》(以下简称《千亿保健品市场，蛋糕谁来分享？》)。《报告》显示，全国年销售额前十的保健食品企业中，有7家是直销企业，分别是无限极、安利纽崔莱、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国、新时代国珍。可见，直销已经成为保健食品企业的“主战场”，未来将是大健康产业的主要前沿。 公司90%以上的业绩可以归功于直销。 003010显示~，中国保健品市场增速达13，全球第一；即使是市场规模排名第一的美国，增长率也只有6。003010分析显示，我国保健品市场虽然增速快，但行业竞争分散，行业集中度低。中国保健品市场前五名的总市场份额约为34，前20名占据了近60%的市场份额。最后还有很多本土小企业，品牌弱，品类少，保守估计2000多家，市场份额在42%左右。 在全国2000多家保健品企业中，年销售规模排名前10位的企业分别是无限极、安利纽崔莱、汤臣倍健、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国、山村/加州理工、新时代国珍、瑞年国际。前五家公司的市场份额占34%，第六到第十家公司的市场份额占15%。 记者发现，这10家公司中，无限极、安利纽崔莱、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国、新时代国珍都是直销公司。除东阿阿胶外，其余6家公司均采用直销模式实现了90%以上的经营业绩。 ，包括保健食品、化妆品、日用品等产品，无限极年销售额达261亿元，安利达255亿元，完美中国达187亿元，新时代国宝达69亿元，康宝莱达67亿元。而走传统零售渠道的汤臣倍健，营业收入十亿元，净利润十亿元。 为直销保健品市场“对症下药” 为什么保健品市场如此“钟情”直销模式，直销也能给企业带来这么多利润？“根据我国《报告》等法律法规，保健食品是不允许过度宣传的。但是对于很多保健品来说，它们的功效是有针对性的，比如针对肝脏、肾脏、血液等.既然功效不能在宣传中提及，企业如何让用户了解产品的功能？最有效的路径就是口口相传，口口相传。口碑营销最注重用户体验，直销是最注重客户体验的销售模式。”企业顾问梁庆国向记者解释道。 在所有的销售模式中，直销模式是最不需要广告的。“除了安利、玫琳凯、无限极、完美等有品牌营销需求的大型企业，我们很少看到其他做广告的直销企业。就算安利、完美等公司打广告，基本都是品牌整体营销，很难看到某个产品的广告。”梁庆国说，因此，对于保健品来说，一方面是广告法的限制，另一方面是直销的特点，这两者“不谋而合”。 不仅如此，梁庆国还表示，直销模式最吸引人的是其“充足的现金流”。“无论是传统的分销渠道，还是加盟连锁模式，都不可避免地存在质押式现金流。但对于直销来说，其模式需要经销商先付现金，企业再发货。这样可以让直营企业及时持有货款，避免现金流质押带来的不必要麻烦。” 目前保健品市场还有很大的空间。“保健品不仅是直销企业获准销售的六种产品之一，也是我国直销领域流通的第一种产品。目前所有销售模式中，直销年产值2000亿元，其产出的经济效益相对较小，市场还有很大空间。”广东省直销企业协会常务副会长兼秘书长王克东说。 因此，包括保健品在内的健康产业不仅被现有的直销团队“盯上”，也吸引了众多“新兵”的目光。记者从商务部直销行业管理信息系统了解到，目前处于受理阶段的“准直销企业”有46家，在这46家受理企业中，涉及健康产业的约有35家(从企业名称中的健康、生物、养生、保健等字样来看)，占比近八成。 然而，虽然直销很吸引人，但并不是所有的企业都能驾驭它。梁庆国说，这些排名靠前的直销企业都是以产品为导向，积累了一批自己的“产品粉丝”。这是他们发展至今的关键。就无限极、安利、完美而言，都是直销行业最早进入中国市场的成员。有着近20年文化的他们，现阶段能在保健品领域“硕果累累”。 专家：做好产品划分。 那么，对于进入直销行业的“新兵”来说，直销之路如何走得更远？梁庆国表示，做好产品品类的划分非常重要，在传统的零售和直销渠道中，产品不能重叠。尤其是对于很多初入或即将加入直销领域的企业，可能已经在传统零售领域扎根多年，更要提高警惕。“以朗里奇为例。他的蛇油和花露水是铺设在零售渠道，而不是直销。走直销渠道的是保健品等产品；太阳神的猴头菇口服液虽然在各大药店都有经销，但是他的生物口服液走的是直销渠道。所以很多企业在走传统和直销的过程中，一定要做好产品划分。”梁庆国说，以雅芳为例。雅芳虽然是最早进入中国市场的直销公司，但影响力不如后来者。正是因为多渠道的布局，才拖了后腿。 另外，企业在加入直销领域之前，一定要咨询专业机构。“很多公司加入直销都是‘热’的，不懂游戏规则。加入后发现战略制定、战术管理、人员培训等环节都很头疼。”梁庆国建议，企业不要为了直销而盲目销售。最重要的是，企业要想走直销渠道，必须申请牌照，而且必须先申请牌照才能经营，这样才能保证前期的努力不会白费。" (文章信息时报) 笔迹 回 精炼的 回到企名网查看更多。