2021年12月24日，食品(002991)公告：洪泽研究的、中信资产管理有限公司的刘、上海尚雅投资管理有限公司的姜瑜、国泰的、杭州百玺资产管理有限公司的邱善龙、宝盈基金的张若伦、上海尚虹投资管理合伙企业(有限合伙)、京顺长城的李凌琳、上海嘉宁投资管理有限公司、 有限公司投资的、上海翔盛资产苏文静、融通基金苏、红利庄晓雯石静、中欧基金冯、国信证券(北京)曹家成、三十三资本管理有限公司、弘毅远方王兴伟、北京智凯投资管理有限公司吕菲菲、常春藤资产黄勇张双宇、天弘基金张宇、广东富业盛德资产管理有限公司麦敏英、长城证券股份有限公司孔凡金赵浩然、 神九资产唐宇、长盛基金陆瑞静何思轩、一米基金刘鲍丽华、东海证券资管万静、中国人寿养老保险、星河基金管理有限公司陈诚、同本投资、上海裕德投资管理中心(有限合伙)孙佳丽、太平洋资产管理有限公司白佳怡、中国人寿保障基金管理有限公司刘兵、上海明宇资产管理有限公司刘宝军、华夏基金林庆泽、 中泰资产管理有限公司的郭、投资管理(上海)有限公司的黄迎丰、证券资产管理分公司的、华泰证券(上海)资产管理有限公司的刘锐、新华基金管理有限公司的栾超、人人保险的、上海永北资产管理有限公司的马永超、金鑫基金的许和泰康资产的陈怡的卢日。 上海开泰投资管理有限公司的、浙江钱塘资产的李岚、华商基金的、上海资产管理有限公司的向春民、华泰证券的俞、德邦证券的华、徐一凡、万资产的易、长城基金的刘江、基金的唐初燕、兆万资产的于莎、创金合信的刘一恒、财通基金的王朝宁、天治基金的王策元、晨翔投资的朱。中欧瑞博曲世明、基金郭思杰、资产、安信基金郑万玲、泰信基金戴娟、中海基金何东翔、TF证券刘华泽、兴银财富管理王一诚、聚明投资史书、福建泽源资产丁四新、大成基金李燕宁、中银证券董光大唐伟良、南银财富管理徐秀珠、东海基金翟青道投资张亚楠、普雷德资产丁恒、富安达李宇通、 中意资产陈嘉桓藏益、新华基金王永明、华汇理财通旭、益民基金王聪颖、长江养老李卉、中信保诚志刚、工银安盛资管卢佳银、童渊投资柳岩、广发基金陈少平、启盛资本王一浩、上海河西投资管理有限公司宋正元、深圳前海华山投资管理有限公司辛伟彦、上海沃盛私募基金管理有限公司黄江燕、 西部证券上海第一分公司、华宝兴业、民生证券王于2021年12月20日来我公司调研。 本次调查的主要内容： 问：公司未来计划是走大单品路线还是探索多元化道路？ 答：青豌豆、蚕豆、瓜子等豆制品一直是公司过去的拳头产品，在销售中占有较大份额，在行业中保持一定的竞争优势。但依靠单一品类，品牌力不够，市场拓展有限。公司也在不断拓展发展思路，围绕甘源的品牌理念，陆续推出了花生和风味坚果产品。河南安阳工厂的烘焙膨化产品也将在春节后亮相。从口味丰富的豆制品开始，再到我们的调味坚果，我们围绕五谷坚果的调味产品构建甘源的产品思维。 问：市面上也有很多卖花生的品牌。我们的竞争优势是什么？ 回答：花生是一个很大的品类，被普通人广泛接受。但是，目前国内花生生产企业比较分散。公司推出了全系列花生产品，包括市场上已被消费者认可的各类花生产品，如多味花生、南乳花生、香辣花生、五香花生、核桃风味花生等。在一定程度上丰富了公司的产品线。同时，花生企业也在不断做创新研发，明年将推出几款创新花生产品。 问：公司如何考虑风味坚果的发展空间？ 答：坚果产品市场前景广阔，是我们可以突破的领域。坚果起源于国外，国内现有的坚果产品多为原味或简单加工，口味较为单一。之前，公司推出的坚果产品包括夏威夷果、核桃、比根果、杏仁等。但这些单品公司认为还没有突破市场上现有的产品，所以今年一直在对坚果进行深入研究，充分利用多年来积累的风味研发优势，最终升级风味坚果产品。目前，升级版的芥末味澳洲坚果已经在市场上销售，包括全国各地的一些超市和山姆会员商店，其他升级版的风味坚果将在春节后上市。 问：与会员制的尚超合作后，对公司有什么帮助？ 答：比如会员制超市，在产品选择上是非常讲究的，倾向于选择创新、优质的产品。这次Sam第一次选择我们新出的芥末味夏威夷果进行合作，让我们对产品研发的方向有了一些信心。因为甘源多年来一直在做口味的深入研究，在产品上寻求突破和创新，希望打破常规，把好口味和好产品结合起来。这次合作也给了我们很多启发。我们需要加强消费体验等方面，在适当的消费场景下做一些宣传和品鉴。甘源产品的特点是“好吃”。消费者吃了之后感觉真的很好，复购率高。而且一些大型超市看到我们创新强大的产品，也愿意主动提供资源直接与公司合作。接下来要做的是继续创新，深化渠道。一方面，我们需要打造好的产品，继续与Sam合作。另一方面与其他转型中的超市和一些创新渠道合作。只有整合产品和渠道，才能保持可持续发展。 问：通过OEM合作对利润有影响吗？ 答：通过经销商合作比直接合作低一点，但也保证了应有的利润。之后主要利用甘源自有品牌，通过有口碑有特色的超市渠道进行深度推广，盈利会有更大的空间。 问：调味坚果不是新奇的零食。公司如何看待市场竞争？ 答：首先，坚果作为一种营养丰富的保健食品，已经占据了一定的市场份额。从带壳坚果到日常坚果再升级到我们现在定义的风味坚果，都是消费升级市场的需求驱动。我们以风味坚果为战略突破口，推动其在坚果领域的快速发展。其次，风味坚果的制作工艺复杂。因为市面上没有标准设备，所以产品和设备都属于我们的研发范围。根据某些产品的特点，我们设计了专用的配套非标设备来生产。同时，我们花了大量的精力对各种去壳坚果的特性进行不断的研究、调整、搭配和精细加工，最终做出了令人满意的产品。目前，市场上一些大公司专注于渠道而忽略了产品的本质，而小厂缺乏研发；投资能力。不是说其他公司做不出同样的产品，而是模仿市场做大众化的产品很难达到短期效果。 问：公司目前的渠道覆盖情况如何？ 答：甘源的豆制品已经得到了市场的广泛认可。以前我们的渠道主要是因为产品矩阵不够丰富，导致渠道下沉。今年，我们的主要精力是建立新的产品扩张矩阵，加强销售人才的建设，拥抱快速发展的渠道。目前公司风味坚果已经升级研发，安阳工厂数十款新产品已经开始生产，配合我们专业的销售团队。明年公司将加大力度推进渠道下沉，同步拓展线上线下市场。 甘源的主要食品业务：研发；d、生产和销售休闲食品。 甘源食品2021年三季报显示，https://www.zhucesz.com/,公司主营收入为1亿元，https://www.zhucesz.com/;同比增加，https://www.zhucesz.com/,归母净利润为1万元，同比减少，https://www.zhucesz.com/;扣除https://www.zhucesz.com/扣非后净利润为1万元，同比减少，https://www.zhucesz.com/;其中，2021年第三季度，公司单季主营收入为1亿元，https://www.zhucesz.com/, 同比增加https://www.zhucesz.com/;单季度归母净利润1万元https://www.zhucesz.com/,同比减少https://www.zhucesz.com/;单季度扣非净利润https://www.zhucesz.com/万元同比减少https://www.zhucesz.com/;负债率https://www.zhucesz.com/,投资收益1万元https://www.zhucesz.com/,财务费用1万元https://www.zhucesz.com/,毛利率https://www . https://www.zhucesz.com/ 最近90天，该股已被4家机构评级，1家买入评级，2家增持评级，1家中性评级。证券之星估值分析工具显示，https://www.zhucesz.com/良好公司评级4星，甘源食品(002991)价格良好评级3星，综合估值评级3星。(评分范围：1 ~ 5星，最高5星) 证券之星艾 本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。 报告/反馈