我以前有个女朋友嘲笑我。“PPT做好了能吃吗？”今天我用这篇文章回答她，说一个好的PPT不仅可以当饭吃，我定制的一个PPT也会超过她的月薪。 其实PPT定制已经是一个成熟的市场了。如果你在企业https://www.zhucesz.com/上搜索“PPT定制”，会出现成千上万的PPT设计公司或个体商家。 在竞争如此激烈的市场中，如何才能让我们的PPT定制服务脱颖而出，卖出更高的价格，不可替代？ 上周忙着做一个定制的PPT清单。虽然我比别人多花了时间和心思，但最终还是得到了客户的认可。他说以后所有的PPT业务都外包给我，o ( _ ) o。 为什么一个定制的PPT能赢得客户的心？今天我把自己完成这个定制PPT的心路历程写下来，希望能给你一些启发。 1.从结尾开始，先沟通PPT的目标和主题。 我们来看看PPT文稿的缩略图： 这是一家环保公司的企业介绍，很专业。如果对这个行业不熟悉，很难理解，也很难在思路和文案上给出建议。只能在PPT版面设计上下功夫。 好在我是环境保护专业毕业的，在环保行业工作了三年，所以对这个PPT的理解比较深刻。 在制作任何PPT之前，我都会先确定目标和主题，否则永远不会开始制作。经过与客户的反复沟通，最终确定这个PPT的目标是在销售前介绍公司的标准，为公司宣传册的制作提供依据。 所以这个PPT既是演讲型的，也是阅读型的。同时，它需要一套标准的企业宣传材料的要素。 2.比客户想象的更完整更深入，超出客户预期。 PPT原来的封面很简单，就一个公司名称： 如果你不假思索地把封面设计得很漂亮，那么你充其量只是一个平面设计师，你无法给客户带来超出预期的收益，更别说比市场行业更高的定制价格了。作为一个标准的企业介绍PPT，要体现公司的定位和口号。 但是，客户说，公司的定位和口号还不清楚。好吧，我自己来！我查了很多行业相关的资料，甚至去这个客户的对手公司的网站上研究过。最后我向客户建议，他们公司的定位是“城市水环境治理专家”。 把最后一页千篇一律的“谢谢”改成“德克夏环境，城市水生态更好”的口号。 只有你想的比客户更透彻更深入，才能让他真正感受到你和别人不一样。如果你超出了他的预期，你就可以让他付出更多的钱，永远赢得他的心，把他变成你的终身客户。 3.掌握底层逻辑框架，并应用于各种场合。 任何事物都有一个底层规则和逻辑框架。比如你想说服别人，就必须站在对方的角度思考。这是说服的基本原则。比如优化交易结构，提高业务效率，这是商业模式创新的底层规律。 作为一个标准的企业介绍PPT，其底层逻辑框架基本包括这三个部分： (1)品牌简介 (2)业务领域、产品和技术介绍 (3)客户及案例介绍 所以PPT的原目录只是对公司技术的介绍，达不到一个品牌的水平。 由于客户公司的产品实际上是核心技术，最后，我将目录更改为： 任何东西只要掌握了它的底层规则，就可以应用于各种场合。比如我的一个学生在我的课上掌握了PPT和演讲的底层逻辑——以听众为中心。她将这种底层逻辑运用到与家人、朋友、同事的相处方式中，社交情商得到了极大的提升。 4.简化思维适用于任何场合。 把PPT搞复杂了，大家都会。但是，很少有人能把PPT做的简单。比如客户原PPT的核心思想是这样的： 说实话，即使我是这个专业的，但是看了三遍还是看不懂这个页面想表达什么。 无奈，他只能再次拨打客户的电话。在反复“按”客户的核心理念后，他终于说出了八个字“统筹规划，系统治理”: 恐怕PPT页数太少了，不能塞进很多内容。这种现象在PPT初学者中非常普遍。先来看看其中一页原图PPT:(涉及技术秘密请理解马赛克) 我最后把这一页分成了两页： PPT是一门化繁为简的艺术，需要制作者而不是听众的大脑。禁止呈现复杂、难懂、晦涩的概念、图形和专业词汇。 5.不仅视觉统一，文案也是。 PPT的视觉统一，包括配色、字体、排版等。会被这些一般的PPT设计师很重视，但是很少有人会去关注文案的统一。 什么是文案统一？ 我们来看看两页的原PPT: 这个页面的文案逻辑是技术名称——技术特征的具体介绍。 这个页面的文案逻辑是技术名3354。技术是什么？——系统组成介绍。 由于这个PPT的核心内容是介绍具体的技术产品，所以用一个标准的文案逻辑演示会让观众更加清晰易懂。 最后我把具体技术介绍的所有页面统一成这样一个结构：技术名称——是什么技术？——How技术的应用效果如何？ 最后这个企业介绍PPT做成了这样： 别人想走得快，我却想走得慢，因为我更享受走路的过程和风景。 制作PPT也是如此。PPT设计师和大神们更注重炫酷的设计，而我坚持思考多于技术，更注重内容逻辑是否能打动人心。只有这样，我们才能比别人走得更久更远。 如果你想像我一样能够靠PPT谋生或者在职场上脱颖而出，不妨先成为我的练习生，然后有什么问题可以找我交流(#。#) 报告/反馈