完美日记获得新一轮融资，估值翻倍。 短短半年时间，完美日记估值翻倍！ 今年3月，完美日记刚刚完成约1亿美元的融资，估值20亿美元。近日，完美日记完成新一轮融资，估值直接翻倍至40亿美元。 随着新一轮融资的完成，完美日记赴美上市的传闻也愈演愈烈。虽然公司没有回应这个传言，但是大家都知道。事实上，一只脚已经踏入了资本市场。 令人震惊的是，完美日记才诞生三年。 让我们来看看完美日记三年来的辉煌战绩。 从资本的角度来看，完美日记在三年内完成了五轮融资，估值从1亿美元突飞猛进到40亿美元，成为名副其实的资本宠儿。 其投资人阵容包括但不限于高瓴资本、真格基金、弘毅投资、高瓴资本、老虎环球等国内外顶级投资机构。 同时，完美日记也在一定程度上带动了资本对中国美容行业的热情。 从销量来看，完美日记多次获得销量冠军，真正是国货之光。 自2018年双12成为天猫彩妆销量第一后，完美日记一直处于天猫彩妆月销量前列。 去年双11，完美日记打败了很多国际品牌，包括雅诗兰黛，兰蔻，欧莱雅。再次夺得化妆品销量冠军，成为首个登顶榜首的国产品牌。 除了线上，完美日记还大力发展线下。今年6月，完美日记第100家店刚刚落户上海。近日有消息称，其第200家门店即将揭幕。短短几个月，门店数量翻倍，真的太可怕了！ 回顾完美日记的崛起，你会发现国内美妆产品的崛起也是近几年的事情，花溪子、玛丽黛佳等品牌闯入大众视野，抢占市场。 从完美日记中，我们可以清楚地看到国货成功的秘诀！ 让消费者看到。 完美日记所在的公司叫广州一线电子商务有限公司，一眼就能看出这是一个站在电商肩膀上的品牌。 但是，一个完美的日记本，我从来没有听说过，怎么能和一个国际知名品牌相提并论呢？ 这就是完美日记的力量。其营销手段非常巧妙。从一开始就把目标用户定位在95后、00后，把宣传重点放在企名网等种草平台上。 这群人通常对广告嗤之以鼻。在买东西之前，他们更倾向于做自己的功课，即搜索其他用户的真实评论和反馈。所以与其花大价钱请大明星打广告，不如联合草农和博主尝试色彩推广。 如今，来自广州的完美日记粉丝接近200万，而来自巴黎的欧莱雅只有18万粉丝。 身处美容行业，用这种方式推广还有一个独特的优势：欺骗的诱惑非常大。 以完美日记等国产化妆品为例。消费者在主卖线上无法得到真实的体验，但如果有人给你试色，信任度就会飙升。 而KOL的试色，一般都是画的毫无瑕疵的底妆，有着熟练的化妆技术，再加上灯光效果，后期修图等流程，看到图片怎么能不心动呢？ 此外，对于品牌来说，找到谁、如何以及何时推广它也是一种战略。 国产品牌的关注点通常是腰部人才，初级人才，业余人才。虽然他们的影响力有限，但广告成本更低，很多人更有实力。 当一个头部KOL突然赞某个产品的时候，你肯定会认为她只是在吃饭。一旦很多不知名的kol甚至大规模的素人开始推荐某个产品，你一定会信以为真。 推广也讲究一个机会。通常品牌会在618、双十一等大促前推出新品，然后通过密集的促销和合作来制造爆款。这样一来，就像是一夜之间刮起了一阵春风，企名网上到处都是试色共享的品牌。接下来只要设置好优惠券，二件半价等活动，然后等着销量冲到榜首就行了。 让消费者买得起 一支口红，一本完美的日记，一个单色眼影，一朵橙花.这个价位，你想要什么样的自行车？ 纵观国产品牌，不难发现其一大特点就是价格低廉。 一方面，国货的主要群体是95后、00后，消费能力不高；另一方面，国货价格一旦定高，人们心里肯定会有怨言。如果他们有这个钱，为什么不买大品牌？ 品牌之所以能提供低价的产品，是要得益于背后的代工厂。成本低，所以价格低。 全球最强的化妆品代工厂几乎都植根于长三角和珠三角。他们不仅有完善的生产材料，而且有长期为国外品牌生产化妆品的经验。以英特力为例，合作伙伴为雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等一线品牌。 选择代工厂是因为短时间内建工厂太晚了。即使建了工厂，生产后期的管理成本和人力成本也比较高。 代工厂和品牌的合作模式有两种：OEM和ODM。 OEM品牌开发产品，工厂只生产产品。富士康和苹果是代工模式。 在ODM模式下，工厂不仅要负责生产，还要负责产品研发，品牌只是贴自己的牌子。这种模式的弊端也很明显，容易“撞钱”，让消费者认为品牌没有诚意。 在过去的几年里，大部分国产产品的标签一直都是低端的，假的，因为我们一直在被动的跟随别人的要求，抄袭别人的设计和技术。 如今，化妆品行业已经发展到了一个全新的阶段，国产产品开始挖掘用户的需求，把需求放到研发上；d人员进行实验性定制，而不是抄袭OEM。去年，完美日记与Kosmeishi成立了一家合资公司，建立自己的生产线，有自己的联合名称。 国货同样值得信赖！ 国货之光的崛起的确值得我们骄傲，但也不能沾沾自喜。 我们的研发实力与国际品牌相比还有客观差距，因此我们需要加大研发力度。投资并与原材料供应商密切合作以提高研发能力；d能力。 国货之光绝不能止步于“畅销国内”。我们的目标是在国际市场上大放异彩！ 刘峰