近代中国茶楼火灾爆炸分析 8月18日上午，网络名人中的奶茶店摩登中国奶茶店在南京开业，受到消费者追捧。在炎热的天气里，许多人在商店前排队。有人说早上四五点就开始排队，奶茶供不应求。是黄牛200块钱炒的。人民网评论：奶茶只是一种饮料，不要太神化。200块钱买一头牛有点过了。 现代中国茶馆介绍 摩登中国茶铺是一家以茶和甜品为主的新型茶叶连锁品牌。成立于2013年，创始人吕亮，总部位于湖南长沙。 1.价格 该公司的价格定位在中间，人均价格为https://www.zhucesz.com/元，其大部分饮料的价格在10-22元之间。其代表产品有：幽兰拿铁、生生乌龙、抹茶菩提、桂花农等。 2.制品 其代表产品有：幽兰拿铁、生生乌龙、抹茶菩提、桂花农等。 3.操作方式 公司是直营模式，没有加盟或代理。经过2021年的三次大规模关店，到2022年7月底，公司拥有443家门店，其中82%位于长沙。 4.融资 公司自成立以来，已经进行了四次融资。据《晚点LatePost》报道，2020年8月，摩登中国茶铺获得五元资本B轮融资，投后估值近200亿元。 近代中国茶楼火灾爆炸原因探析 一个 现代中国茶馆本身 A.饥饿营销 一般用于商品或服务的商业促销中，是指商品供应商有意减少产量，以达到调节供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品形象，维持商品较高售价和利润率的营销策略。 B.涉嫌炒作营销 在南京现代中国茶叶店开业之前，相关消息就已经在网上流传。开业时网上排队盛况的照片，提高了消费费用的期望值，吊起了人们的胃口。 C.品牌声誉 差异化路线打造茶界“一股清流”。现代中国茶铺创始人吕梁说，“我不想像他们一样(像茶、乃雪等。)，而且我知道我会像他们一样死去，因为我打不过他们。〔所以从一开始，吕梁就为现代中国奶茶店设计了一条不一样的发展道路，并在竞争激烈的奶茶行业成功突围。 1)在西式茶市场，茶言坚定地走中式路线。 现代中国茶叶店的品牌定位非常独特。它具有强烈的“中国风”:公司的标志是《西厢记》，主角崔莺莺拿着一把扇子。公司产品命名为“浣纱绿”、“红岩”、“豆蔻”为红茶。本公司的产品名称有：生生乌龙、易寒烟花、郑铮风筝和曼曼。 2)在同行全国扩张之际，茶言选择深耕长沙市场。 与“开心茶”、“奶雪茶”等全国扩张的模式不同，现代中国茶铺选择了以长沙市场为重点。截至目前，该公司在长沙拥有363家门店，占其所有门店的82%。有人用“十步一店”来形容它在长沙的密度。在长沙核心商圈五一广场，每隔50米就能看到一家现代中国茶叶店；在长沙高铁站，至少有四家奶茶店同时营业。用一句话来概括现代中国茶店在长沙的主导地位，那就是：所有热闹的地方都没了，让其他茶店无处可开。 3)“跟我同价不如我的；不如我好吃，不如我便宜。” 现代中国茶铺的价格区间基本在10~22元，人均为https://www.zhucesz.com/元，而Xi茶、乃雪茶的价格则集中在25~35元之间。市场调研数据显示，15~24元是受众最多的单品价格区间，占比64%，是受众最多的价格区间。公司的产品也很讲究用料。据媒体报道，其价格为16-18元的“幽兰拿铁”使用安佳淡奶油、斯里兰卡红茶、雀巢纯牛奶、美国进口的碧根果.而且它喝酒讲究“一挑二搅三喝”。 2 消费者 粉丝的挚爱 粉丝对迷恋表现出宗教般的热情和虔诚。热情的三个主要特征：粉丝的pa 鲍德里亚的“消费社会理论” 指出消费者对商品的品牌和象征意义的喜爱多于商品的实用价值，不能简单地认为是个人虚荣的行为，而是基于社会心理的整体的、系统的行为。从某种程度上说，消费者对现代中国奶茶店奶茶的追捧，说明现代中国奶茶店满足了消费者的一些需求，比如社会地位和相应的幸福感、成功感、价值观。 三 媒介 一些媒体跟风。 主流媒体引导舆论。 启发 1.打文化牌 无论从现代中国茶铺的logo、包装还是品牌名称，都不难看出现代中国茶铺的文化基因印记比其他茶品牌要强烈得多。首先，它踩到了中国风，以故宫为代表的中国风浪潮正在年轻人中盛行。创始人陆，汉语言文学出身，有广告策划经验，对中国风有非常独特的看法。茶叶命名不照搬古诗词，而是结合品牌定位植入古韵，如郑铮、风筝、凋零的藤蔓……头顶上的长沙地域文化标签，与长沙深深捆绑，深耕长沙，而不扩张，造就了品牌的独特稀缺性。 2.真正脚踏实地的人 从流行的套路来说，立一个人是永无止境的方法，现代中国茶铺可谓是集大成者。摩登中国奶茶店每个月都会公示食品安全自查，主动公布店内不卫生的地方。无论好坏，评论都会在后台发布，从不掩饰自己的不完美，会主动承认自己的弱点。团队中的每个人都有自己的设置。比如吕梁就是一个勤劳朴实的大叔。文案是“鱼人”，设计师是“鸡仔”。 3.深度互动 摩登中国茶铺致力于规范服务流程，把顾客当朋友，让每一位消费者都感受到“被重视”，从而达到与消费者深度沟通的目的。只要顾客觉得味道不好，可以随时走进任何一家店，要求免费重做。在微信官方账号中设置了“投诉专线”和“我要赞”区域，推文下的各种不满信息都会发布并跟进。在产品命名上，摩登中国茶铺也会集思广益。比如这款产品的名字“郑铮致远”就是通过这种方式征集的，让用户深度参与到品牌中。 大润发上海营销案例研究 受疫情影响，上海连续封锁两个月后，近日终于迎来解除封锁的日子，生活逐渐有序恢复。启封后，大润发和一群来自超市的创意文案一起调侃疫情期间上海人内心对不同食物的感受变化，现场充满了笑声。也精准呈现了封锁期的上海生态，贴近现实生活，与上海消费者达成同频情感共鸣。 典型的文案 卷心菜 命运给了我一千层盔甲，我把它们分成一层一层保护山河。 马铃薯 不是每一次发芽， 都值得去爱。 可乐 流通之王， 你的幸福取决于我。 番茄 让每个人都融入生活， 他们都成了多面手。 大润发这波宣传主要看三点：1。洞察年轻人的需求；2.利用营销优势；3.拟人化营销。 一个 洞察年轻人的需求 随着以Z世代为代表的年轻消费群体的崛起，对于年轻人来说，从世界上吸收多维度的信息使他们形成个性化的消费心理。相比单纯的付费消费，包装、设计、创意营销活动都可能成为影响其购物的因素。 结合年轻消费者熟悉的热点，激发消费者的兴趣点。在品牌与消费者的沟通中，这种熟悉可以减少消费者对品牌的陌生感和抵触感，进一步降低沟通成本。 大润发洞察年轻人的诉求，以独特的文案成为上海年轻人的“最强喉舌”。 2 借贷营销 借势营销是互联网在营销策略上的一种先进手段，能在互联网迅速掀起波澜和舆论。好的“热点”能让消费者感觉好ab 把上海疫情期间那些不愉快的经历作为“笑话”展示，击中了上海市民的痛点。在自我调侃的同时，他们也表现出了一场“战斗”后好好生活的乐观。大润发精准洞察疫情期间上海人居家隔离饮食现状，结合隔离期间人们的饮食心理，将食物分为“冷宫”和“顶流”两大阵营，精准戳中上海人的内心。 (2)利用互联网。 在社交媒体时代，一个有趣的梗可以迅速传播。创意文案还融入了一些年轻人中流行的网络热点，比如《乡土气息》、《emo文学》、《甄嬛传文学》。或者打造一个大众熟悉的“人民设计”，成功借势进行营销。同时，各种媒体平台的传播使得大润发在最大程度上吸引了网民的关注，取得了良好的营销效果。 大润发文案与《甄嬛传》联动 三 人性化营销 拟人化营销就是赋予品牌以人的外貌，或者以第一人称进行沟通。 大润发超市根据各种食品的特点和消费者的心理感受，写出了不同种类食品的“心声”，如蔬菜“保五哥”，可乐、薯片、小葱为“顶流”，以拟人的口吻增添趣味。“冷宫”和“顶流”两大阵营的对决，以及幽默的第一人称文案，让消费者“眼前一亮”，继而“会心一笑”。 营销效果 截至2022年9月，微博词条#上海大润发文案#在https://www.zhucesz.com/,被阅读数亿次，在https://www.zhucesz.com/,的讨论数达到1万次，上海大润发在互联网上受到高度关注。 摘要 上海大润发从三个营销渠道入手：洞察年轻人需求、借势营销、拟人营销。他通过独特的文案，与上海人民达成情感共鸣，在网络上引起诸多讨论，成功为自己获得名气和流量，取得了良好的营销效果。这是一个很有价值的营销案例。 图片|薛蓓佳刘若茜 排版|葛婷婷