昨天去福特4s店，一位车主告诉销售人员，本市另外一家4s的车都是6、7月份来的，但是这家店确实是2月份生产的，那么签合同、谈价格需要注意什么呢？ .收藏是它的三倍。让我们恬不知耻地索取吧。底部有PPT下载链接。 去年国庆我做了一个很简单的PPT，结合我的新车销售经历详细梳理了一下。 从订车到交车，你通常需要去4S店三次，每次进店都列出了各种注意事项。适合想买车但不知道买车流程的孟新。有什么问题或者建议可以说几次上传的图片都是垃圾(放大就不会了)。想要PPT原文的可以私信。 咨询的人太多了，我可以发到网盘直接下载。 下载地址 其他店我就不知道了。在我们店里，顾客确保车先付款。 既然已经决定订车，车价对你来说应该不是问题。 先说一下签合同前需要注意的事项： 1.问一下合格证原件，合格证能不能开发票后马上给你(注意这是最重要的！临时许可和正式许可的关系) 2.全款买车，问允许刷信用卡吗？刷信用卡的话，手续费一般自己承担，大概是千分之六。当然，有些4s店是拒绝刷信用卡的。那么，储蓄卡刷卡次数有限制吗？准备好的车钱最好放在卡里。 3.分期买车，看是工厂融资还是银行贷款。特别说明：目前厂家贷款还挺多的，需要gps。这个东西真的没用，收费也不标准。一般厂家可以在财务当天提车拿发票，但是银行只能3到5个工作日，因为4s店是不会让你开车去开发票的，直到银行把你贷款的金额转到公司账户。(当然我说的是正规店。有些4s店不敢开发票，要求你先开走，风险很大。) 4.拿到牌照，决定是去车管所办理牌照还是4s店代办。如果有时间，可以选择自己去车管所。别的地方我不知道，但是在武汉这边，一个上午就够去车管所了，费用只要60元。S店的代理费一般是500到800。(如果选择4s店做代理，要问清楚临时牌照是否包含在牌照费用中。有的店家会告诉你，交了牌照费之后，临时牌照费要几百块。) 5.保险，全款和贷款买车的保险不一样。如果是全额赔付，就不需要保险了。除了强制保险，可以随意选择。但是贷款的商业保险有四种：车损险、第三者责任险、盗抢险、不计免赔险。 6.验车，两种情况：一、店里刚好有你要的车型。交钱前，去验车，看好生产日期，外观漆面有无划痕，各按钮是否完好，灯光是否正常等。看完没问题。记住帧号。第二，如果你没有想要的车型，需要订车，那么合同要求几个月内的车必须是新车。 总结一下：1。如果需要费用，必须在合同中注明。2.您要求在几个月内生产车辆，这一点应该指出来。3.证书原件多长时间给你？4.如果需要订车，可以在一两个月内订车取车。5.礼物。送什么东西，一定要写清楚。基本就是这样。(然后，合同签订后，销售顾问一般会拿过来盖章。盖章后再检查一遍，看有没有被改。如果没有，可以交钱，然后记得保留其中一份合同。) 那我就说说随车赠送吧！一般经常送的商品有以下几种。这一点应该在销售中说清楚。一般来说，销售额很低 一定要问清楚这一点，无论是嘀嗒声指示距离的频率，还是美女温馨的声音提醒你，https://www.zhucesz.com/米，1m，停！请停车！我觉得一个个人美女的声音听起来太焦虑，容易激动，不冷静！4.车膜； 注意这个。第一，问清楚品牌，不要相信原厂进货(这里的原厂可能会说4S店，不是贴牌)。3m代工！这个一般在外面称。第二，看是不是为全车膜写的。全车膜包括前后挡加四扇窗。还有一种销售常用的写法，就是侧后膜。这个不包括前挡风玻璃贴膜。要知道前挡风玻璃贴膜是所有贴膜中最贵的。5.维护； 如果是第二次交，那就问清楚用的是什么等级的机油和机滤。该套餐不包括工作时间；如果是保修一年，比如说三年保养，那么你要问保养周期是多少公里计算的，保养项目是否按照保养手册进行，是否包含工时；6.售后凭证； 没有使用时间限制，地点限制，是否可以用于保养，维修，工作时间。7.加油卡， 什么时候给，一次给多少。有的送2000元加油卡，但是分四次送，每次保养都会收。以上都是坑，请注意躲闪。 注意几点，记下来： 1.必须确定交货时间和汽车交货时间。(日期一定要写，比如1月10日前发货) 2.车型，配置，赠品，年份也要写。例如，17款福克斯https://www.zhucesz.com/运动车型提供矿泉水。 3.提车的时候，一切齐全就可以把车和卡拿走了。(4S店铺常用的套路是不会把车证全给你，说要1、2周才能办完手续。实际上他们拿它做抵押，所以要拿回来，这几十万的东西抵押是一笔不小的利息利润。) 4.违约责任。一定要规范，万一对方违约你又赔了，但是违约责任没写下来，维权又找不到地方。 (如果有QJ包或者装修什么的，一定要写清楚装修的是什么，是原厂还是副厂，什么牌子什么型号。比如XX牌防爆膜，不要随便让他们写膜) 1和2一定要写，一定要注意！这两个非常重要。如果不是热门车型，很容易有库存车，甚至以老款作为新款卖给你。记得自己拿合同，钱交了不要丢任何凭据。