以前，房产中介可以很耐心的回答每一个问题，知道每一次低潮必然会导致另一次爆发。从2009年开始，他们提出了“房住不炒”的观点。过去五年，很多市区的房子价格也涨了2-3倍，中介自然认为政策出台是赚钱的最好时机。 刚开始的时候，现在的中介公司还在非常努力的回答任何问题，但是随着时间的推移，他们逐渐发现不对劲。无论我们怎么解读，市场始终没有起色，政策也在不断的扎针。市场根本没有喘息的机会，中介也迎来了“活下去”的口号。 最近整个市场投资者似乎都消失了，房产中介的店面也变得空荡荡的。一天过去了，店长张只接待了三位上门摆盘的业主。客人想都不用想。张经理描述，他并不指望买房的客户来咨询，只是想让租客光顾他。 上半年入职的员工都离开了这个行业。如果他们能坚持下来，他们在这个市场上做得很好，但几乎不可能。 从事房产中介行业的基本都是20岁的人，30岁挣钱的人，50岁维持的人，都面临着信用卡贷款度日。账单之后会补信用卡和网贷，这成了很多房产中介的必经之路。如果他们这次能挺过来，可能会飞黄腾达。但是，他们不被别人剥削就无法生存，还欠了很多债。 一场风暴正悄悄逼近； 据中原研究院统计，截至7月31日，全国楼市调控已超过370次。8月，楼市调控不断升级。估计总调控超过400次，中央调控达到47次。 在调控过程中，深圳楼市发生了翻天覆地的变化。在二手房的引导下，深圳楼市直接进入冰冻期。4月份以来，二手房成交量一路下滑。到8月份，二手房成交量创下近10年来的新低，2000套以下的成交套数降幅与去年同期相当。深圳二手房成交量出现五连跌。 近年来，房产中介的销售模式也发生了翻天覆地的变化。以前店铺的营业额主要靠二手房的交易来维持。开发商压力越来越大，他们更愿意找房产中介帮忙推广。很多人在新房销售领域赚得盆满钵满。 卖新房的路被进一步堵死了。以前深圳的房产中介主要卖东莞，惠州，佛山，中山，广州。现在这些城市的新房都有一定的限购。再说投资人也不傻。他们看到这种市场反应，应该冷静下来，观察整个房地产市场的变化。 深圳市房地产中介协会发布的报告显示，截至6月30日，全市实名登记星级从业人员较去年同期减少45458人。该协会对全市4161家中介门店进行了彻底调查。今年上半年，已有104家房地产中介公司办理了工商注销计划，停办率很高。 离开房产中介后，更多的人选择保险和汽车销售，甚至有的房产中介靠着之前自己积累的一技之长摆摊。 中介公司也面临着内卷化的局面。目前我们经常看到的房产中介公司，如中原、链家、q房网、乐友家等有实力的大型连锁公司，中小房产中介公司根本没有办法和大公司竞争。他们只能选择将佣金降低到混战的方式。降低佣金的最大好处是吸引买家前来成交。只收一次佣金，就能支撑起中小店铺的生活。没有成交，就算客人给了，生活也没得谈。 中介开始实施转型。 迷你吧 8月18日，杭州官网“个人自主上市房源”的新闻引起了广泛的中介行业存在的合理性。过了几天又有说法出来，说市场上的中介费不能超过当地月收入的三倍。虽然是被证实的谣言，但很多事情并不是空穴来风。 杭州二手房的挂牌制度，不仅仅是在杭州有永城，去年也实施了类似的政策。在深圳，系统今年5月上线，短短一个小时就掉线了，说明还在完善中。 和几个房产中介的经理聊天后，我找到了房产中介最想转型的方向： 在租赁市场方向，虽然整个房地产市场的销量下降幅度较大，但租赁市场已经成为一个热门商品。很多人更关注的是房地产市场的买卖带来的高利润，而忽略了租赁市场的长期流动。 店长表示，最近几个月营业额受到阻碍，主要靠租赁市场渡过难关。深圳一套房子的平均租金从4000到6000元不等。最近几个月租赁订单的营业额一直在15到20单左右徘徊，整体业绩能维持在10万元左右。扣除佣金后，勉强可以覆盖整个店铺的开支。 看看发达国家，主要不是靠买卖市场支撑，更多的是靠租赁市场解决住房问题，所以未来租赁市场还是可以深挖的。 房地产市场未来的发展模式真的像大家想象的那样。官方系统会发布一个网站，让业主和买家自己进行交易，但是中间过程需要的服务也需要担保公司的介入。比如止赎贷款抵押等手续，这些所谓的担保公司是不参与的。一般很难以个人名义处理，因为有些人总想赚钱。 有人问房产中介会不会消失？答案显而易见，不会消失。未来房产中介的服务质量会逐渐提高，更重要的是，乱象会逐渐从这个行业消失。 所有行业都有中介，但是房地产市场中介的存在造成了太多的弊端和问题，一直没有彻底解决。最终很多人对房产中介留下了不好的印象。随着服务质量的提高，这个阶段的中介公司会逐渐成为一个好的行业，但是我们是否有实力在这个行业赚钱。 总结： 房产中介的孤独，意味着中国的房地产市场将逐渐走向稳定健康的状态。以前楼市什么情况下购买最多？当然，只有在房价上涨的时候才出现。buy buy充满疯狂。现在楼市房价普遍小幅波动。想买房的人更多的是选择观望的态度。 这不是中国人的想法。世界各地都在重复。当价格上涨时，所有的人都冲进去买房。价格下跌后，更多的人选择观望市场，导致整个市场非常冷清。 未来不仅仅是房产中介，更多的同类行业都将全面转型，我们将走向共同富裕的道路。