又一家知名公司倒下了！请周杰伦代言10年，已经遍布全国，现在负债超过6亿！ 要点 借助当红明星代言和2008年北京奥运会的东风，一度成功。然而，2010年后，弊端显露出来。行业寒冬，整个市场一眨眼就没油了。 你记得德尔福这个品牌吗？ 近日，《福建日报》上一则关于债权资产处置的公告引起业内关注。 公告显示，福建体育品牌德惠4个不良资产包总金额为9亿元，其中债权4个，涉及本金8亿元，利息1万元。 德尔惠由创始人丁于1990年创立，主要定位是为中国二、三、四线城市16-26岁的年轻人提供运动休闲产品。2017年，德尔辉品牌被病逝、IPO失利、遭遇关店潮的创始人授权给田凯体育用品有限公司。 而这个资产处置的公告，开启了这个曾经辉煌的企业，而且是一个令人震惊的结局。 第一个吃螃蟹的人 是德尔福首创了体育娱乐，首先走上了运动休闲的道路。 在德尔福之前，像安踏、李宁等巨头。用了体育明星营销，大部分都是请当时的世界冠军代言。 德尔福是mainland China第一家聘请周杰伦做代言人的公司。同时也将广告从CCTV-5拓展到湖南卫视等地方娱乐台。 2003年，依靠周杰伦的代言，从中央电视台到地方电视台展开了强大的广告攻势。正是周杰伦的代言，将德惠推向了巅峰，成为当时年轻人心中的新潮品牌。对于很多80后、90后来说，周杰伦那句“德尔福，在我的路上”的广告还是能脱口而出的。 广告视频截图 懒熊体育在一篇报道中指出了当时争夺代言人周杰伦的一个故事。 2000年左右，福建晋江诞生了上百个运动品牌。各个品牌的起跑线相距不远，这也意味着每个人都有脱颖而出的机会。 德尔福也是当时第一个引入外援的品牌。2000年，当时的公司负责人丁从李宁公司请来一位策划专家。何必呢？2002年，在何苦的积极倡导下，德尔福请来了吴廷权团队，成立了第一家研发& amp晋江d中心。当时，德尔福的总销售额超过1亿元。 此前，德尔福的代言人是刚刚当选中国足球教师的苏，但市场反应不温不火。作为德尔福品牌的副总裁兼总裁特别助理，他为什么决定改变主意？他花了一百多万元请吴奇隆做代言人，把广告位从CCTV-5扩大到湖南卫视等地方娱乐节目。从此，德惠走上了休闲运动的路线，这在当时是绝无仅有的。 产品升级后，何必再给德尔福添火？他盯上了已经在港台成名的周杰伦。 但暗恋周杰伦的不只是德惠。安踏也是必须的。 懒熊体育报道安踏和德尔福在上海打响了“周杰伦之战”。双方轮流和周杰伦团队单独谈判，价格也是一路交替上涨。 何和丁定下了谈判的口径——他们认识到德尔福和安踏的差距，但他们有信心和周杰伦一起成长。这种“低调”深得周杰伦的心。 广告视频截图 在当时，德尔福是最具潜力的运动品牌之一。 我一直想念它。 从2003年开始，周杰伦代言的德尔福销量连续两年增长50%以上，但当时产品还是以滑板鞋和跑鞋为主，服装占比很小。据《懒熊体育》报道，2000年德尔福销售部向丁提出“小店要变成大店”，鼓励客户在省会和主要城市开设旗舰店，为产品增加更多的服装。 但由于总部要在货架、灯具、装修等方面给予旗舰店支持，费用增加，最终被丁拒绝。他认为，这笔投资应该由代理商支付，而不是由总部承担。结果，D 在本该好好招募和扩张代理商的时候，德尔福开始面临代理商流失的问题。2007年，23家代理商中的17家集体“叛变”，只剩下6家代理商，德尔福开始搭建直营系统。德尔福前员工王回忆说：“门店渠道很乱，渠道老板天天吊儿郎当，想着怎么运钱。” 上市之路8年夭折。 老一辈爱面子的晋江企业家认为上市有些“丢人”。毕竟依靠外力意味着自身实力不足，资金不足。 然而，当锦江品牌还在争夺代言人、CCTV-5的广告位、渠道商时，李宁率先进入资本市场，再次确立了自己的主导地位。 受李宁成功的启发，德尔福也开始了上市计划。然而这一次，德尔福没能“拿下”安踏。2007年，安踏成为晋江首家上市的体育用品。 然而，德尔福的8年上市之路非常坎坷。 2007年，安踏上市时，计划赴港上市的德尔福曾爆出财务造假丑闻。然后负面报道满天飞。德尔惠找不到办法澄清自己，财务总监的频繁出现也无济于事。无奈之下，和丁为何急着赴港终止IPO进程。 经纪人给德尔福施压，很多亲戚朋友开始和丁划清界限。最大的冲击来自乞求贷款的银行。为了快速还贷，德尔福在全国各地举行了大规模的促销活动。但也正是因为促销降低了价格，消费者的忠诚度和品牌名称的知名度也受到了不小的打击。更重要的是，德尔福错过了2007年上市的机会，不得不一拖再拖。 过度依赖周杰伦也给德尔福带来一个问题。外界在质疑：“德尔惠除了周杰伦还有什么？看来德尔福的文化底蕴比鞋底还薄！” 资金短缺，库存危机等。差点搞垮德尔福。 然而，危机过后，德尔福未能如愿上市。随后几年，公司品牌和业务“一落千丈”。随着运动品牌进入调整期，德尔福逐渐淡出了大多数消费者的视野。 2013年，德尔福与周杰伦签订的10年协议结束。虽然2013年10月，何在个人微博中表示“开始与周杰伦合作的第11年”，但之后并未发现相关消息，而与周杰伦相关的德尔福微博官方宣传活动也定格在2012年12月。 微博截图 由于负债十亿美元，公司倒闭了 2017年底，上文提到的《福建日报》资产处置广告透露了德尔福的最终“结局”:德尔福(中国)有限公司和德尔福股份共欠款1亿元，包括德尔福的厂房、土地、仓库的抵押，目前公司也已倒闭。 东方资产管理有限公司福建分公司公告 目前德尔福官网仍可正常显示，但《民族商报》记者致电该网站400，被告知不存在。但其天猫旗舰店仍在正常营业。 德惠网店的工作人员表示，虽然德惠公司已经倒闭，但品牌主体已于去年变更为田凯体育用品有限公司。 旗舰店共有宝贝306件，月销量4093件。相比之下，安踏天猫旗舰店拥有1万名粉丝，仅热门单品的销量就已经超过1万件。 田凯体育的员工刘金龙说，“整个体育品牌都在衰落，人在慢慢下滑，我们一下子就倒了。”巅峰时期，德尔福在全国有超过4000家门店，但现在，刘金龙说这个数字不到1000家。 明星不是万能的。 据一位知情人透露，邀请大明星为自己代言，但最终没落甚至夭折的案例并不少。但大部分不是明星代言的问题，而是企业未能认识到自己的定位。花重金聘请大明星或许能带来短期的销量提升，但公司最终未能调整并制定出明确的发展战略，昙花一现后最终从大众视野中消失。 很多企业对品牌形象没有明确的定位，以为想出一句鼓舞人心或者朗朗上口的广告语就能定位自己的品牌形象，以为请大明星代言就是让他们来发布会拿肖像使用权，没有正确理解代言的产品和品牌精神。 对于一个企业来说，一个品牌要想做大、做长久，首先要有一个清晰的战略，一套完整规范的运营管理体系，一个有效的团队。 晋江三十年败局：你还记得德惠、喜德隆、金莱克的名字吗？ 从福建东南沿海的一个小渔村到“中国鞋都”，晋江诞生了上百个体育用品品牌。20.晋江体育制造业总产值达亿元，占全部工业产值。 然而，岁月流逝，如今德尔辉、喜德龙、金莱克等许多脍炙人口的名字正在消亡。 丁世忠在出席安踏上市十周年庆典时说：“十年前不存在的(默默无闻的)企业，现在都做得很大。十年前的很多大企业现在都没有了。”说这话的时候，年销售额突破30亿的喜德隆刚刚宣布破产63天，而德尔福创始人丁已经病逝6年. 十几年前，金湖的李一可一个人来到晋江的时候，他没有想到，2017年的盛夏，他会习惯和曾经辉煌的品牌在火热的订货季里独处。目前，每年只有两次交易会在金莱克举行。今年3月，数百家经销商来到秋冬季交易会。五年前，交易会每年举办四次，每次都有成千上万的人欢迎。 金莱克的没落也是因为“失手”。老板曾经认为“有钱何必上市”。后来在地方政府的鼓励和上市潮下，虽然启动了上市计划，但被随之而来的金融危机打乱。2007年，金莱克甚至拒绝了厦门市政府提供的低价70亩土地和一套优惠的招商政策。光是厦门的地价飙升，就足以让金莱克后悔。 德尔福目前的处境是尴尬的，但与喜德龙相比，德尔福还是一个“幸运儿”，因为后者已经彻底消失了。 2009年10月30日，喜得龙借壳纳斯达克上市，股价最高达美元。2012年，喜德隆业绩开始下滑。2004年4月16日，喜德龙从纳斯达克退市。2017年5月9日，晋江市人民法院裁定终结喜得隆(中国)有限公司重整程序，这个创立于1992年的晋江品牌宣告破产。 这就是晋江三大体育品牌的结局。 现在晋江大量二三线品牌、鞋厂倒下，员工集体失业。 现在是滴滴司机的陈师傅，已经转行很多次了。他回忆说：“以前晋江家家户户做鞋，生产销售。我以前卖鞋到中东东南亚，最多的时候一年卖100多柜。2008年金融危机，鞋厂差点倒闭。我后来做了塑料，也不顺利。” 人才流失是更普遍的趋势。“我很多朋友都去了重庆和浙江。一个去温州的朋友，一个月五六千，有的更高，这边三四千，”滴滴司机刘师傅说，他的鞋厂也倒闭了。 无论是去年的百丽，还是现在的德惠、喜德隆、金莱克，都说鞋服行业不景气，但归根结底，总是离不开自身定位的症结，因循守旧、错失发展机遇、盲目扩张等。希望这些“失败”能给后来者一些警示。回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。