为什么要取个好名字？我们为什么要做以农业命名的栏目？ 命名对于一个人来说很重要，对于新农民来说也很重要。当一个产品或公司诞生的时候，第一件事就是给它起名字。 名不正则言不顺，言不顺则无事。新农民创业，不管是农场、农业公司还是农产品，不管是家庭农场、农家乐、采摘民宿，还是田园综合体。对小丽来说，每个人都想有个好名字；在大理，名字的好坏，关系到生意的兴衰和前途。 现在大家都在说品牌。在农产品和食品行业，在乡村休闲旅游行业，一个朗朗上口的品牌名称往往成为企业重要的无形资产。例如，2020年，鲁花品牌价值评估为1亿元人民币，在国内食品加工行业排名第一。行业知名凉茶品牌——王老吉品牌价值达到1亿元。 一个好名声值一千美元，不只是一千美元，而是一亿美元！ 事实上，品牌不是在企业或农场做出产品的那一刻诞生的，而是在拥有专属名称的那一刻。一个个的名牌，让很多创业者一开始就为此绞尽脑汁。举几个例子： “娃哈哈”这个名字是向社会征集的。1987年，宗在杭州上城区承包了一家校办企业，通过寄卖加工赚到了第一桶金。但宗认为，没有自己产品的企业终究不是长久之计。他和高校的教授合作开发了一个冷门的新产品，儿童营养液，名字还没定。 1987年，宗接受了这个建议，在《杭州日报》上发表了一篇《有奖征名启事》征集产品名称的文章。申请信纷至沓来。随后宗专门召开了省市新闻单位的新闻发布会，并邀请记者参与命名。厂家从收集到的五六十个名字中挑选了四五个，“组织专家从营销、心理学、传播学、社会学、文字学等方面进行研究论证”，最终圈定了“娃哈哈”！ 恐怕谁也想不到，名字中奖者当时就中了——的500元大奖。30多年后，根据胡润研究院提供的数据，2020年，“娃哈哈”的品牌价值将达到600亿人民币！ 蒙牛的诞生是团队创造力的结晶。1999年初，包括牛根生在内的一批蒙牛创始人在呼和浩特反复进行“头脑风暴”式的讨论，为即将注册的新公司起了一个会说话的名字。本着“想得简单，你就能成功”的原则，孙宪宏说，“看看人家的“澳牛”，简直就是“澳牛”。一句话惊醒了梦中人，不知道是谁脱口而出，“那就叫蒙牛吧！“由此，未来乳业前三的品牌蒙牛诞生了。 名字不仅仅是一个简单的称呼，一个可识别的符号，更是一个可以传播的媒介。它具有排他性和特定性，在外部市场和内部运作中发挥着巨大的作用，体现在三个方面： 1.对外：大大拉近与客户的距离，开拓市场。 名字的本质是通过文字和符号的传达来影响与消费者的距离。被誉为“史上对美国营销影响最大的概念”、被《财富》杂志评为“史上一百部最佳商业经典”第一名的《定位》一书说，“因为在很多产品类别中，产品之间的差异可以忽略不计，一个好名字意味着销售额可以相差数百万美元”。换句话说，“一个好名字意味着在产品差异不大的情况下，销售额可以相差好几倍。” 怎么理解？ 1.化解“信任与使用”的双层疑惑，拉近与客户的距离。 谷峰认为，商业的本质是“信用”二字。“用”是对消费者的价值；“信”就是企业和产品被人相信，被人信任。 产品与客户的距离可以用“天涯若比邻”来形容：做得好的话，只是很短的距离；如果天涯3354能把自己想向消费者表达的核心信息全部集中在一个好的名称里，而不必再去表达，化解客户对“信任和使用”的疑虑，那么与客户的距离就不再是“天涯”，而是“近在咫尺”。 事实上，即使只解决“信用”中的一个问题，也能取得好的效果。 (1)解决“信”: 最直接的是以个人名字命名，为“信”背书：如著名的王老吉凉茶，是由广东鹤山人王泽邦(本名阿吉)于清朝道光年间(约1830年)创制的。北京的老字号吴裕泰、张一元茶馆，以及清康熙八年(1669年)创办的王致和腐乳等等。现代的河北保定大武农牧集团也是以其创始人孙大午的名字命名的。 “信”的完美，无非是来自最高层的背书。比如在天津，这种百年素食小吃——石门坎素包，就很受人们的喜爱。 大家都知道这里的素包子好吃。到什么程度？慈禧太后尝过这里的素包，就给自己起了个名字，这个素包的名字就闻名全国了。 (2)解决“用”的问题： 比如有一种梨叫“润之”。还有一种山楂清凉饮料用的是小时乐，与小时乐谐音。小食乐不仅准确表达了帮助消化的产品卖点，还传达了一种休闲快乐的产品体验。它与著名的经典案例“可口可乐”有异曲同工之妙：既表达了产品的功效特性，又贴近了消费者的情感，具有异曲同工之妙。 2.打动消费者的有效工具 如何打动？ (1)以情打动：以上“小时乐”和可口可乐，以情打动。还有，在粮油上，人们为什么要记住金龙鱼、长寿门、福临门，就是希望在家庭日常生活中，在节日送礼中表达祝福的感情。 (2)被情怀和理念打动：在休闲农业和乡村旅游领域，有一位全国知名的网络名人B&安普；b在杭州莫干山，叫裸心谷，这里充满了禅意，吸引了很多正在寻找心灵洗涤之地的都市精英。 有一本书叫《别在吃苦的年纪选择安逸》，引起了很多人的共鸣，光是名字就产生了很多销量。 达利食品，创立于1989年9月，总部位于福建泉州，因其董事长许倡导的“达致和谐，造福众生”的核心理念而得名，一度发展成为“中国最大的全资民族品牌食品生产龙头企业”。在这个过程中，它也应该有这个名字的功劳。 3.高效沟通的利器。 企业和产品要和大众沟通，顺序是名称、口号、图片、产品和后续的广告营销。从交流的速度和功效来说，名字是最直接最有力的，远远大于其他方式。有了一个好名字，消费者可以记住一次，永远不会忘记。比如改革开放之初的《傻子瓜子》，云南旅游胜地香格里拉。 当一个事件，一个企业的产品和服务被传播时，这个名字是传播最广的。一个出众的名字可以引起自我传播，甚至带来大量的客户。比如谷峰刚刚披露的“悬崖村”，因为贫困，用落差800米的千米藤梯爬上爬下，吸引了很多全国各地的人自发来这里进行乡村旅游。“我想看看这里的村民是怎么生活的。”贫穷也是一种特色资源！四川悬崖村发展乡村旅游，别捡了芝麻丢了西瓜。 二。对内：鼓舞士气。调动积极性，甚至影响员工的行为。 在中国的传统文化和价值观中，名字是关于某种需求或价值观的信息集合。比如很多孩子取名为“光宗”“耀祖”，既寄托了父母长辈的期望，也给了下一代努力奋斗的目标和志向。 企事业单位也是如此。不要低估一个名字。起床好可以让员工感到被尊重，并增加他们的士气和动力。比如北大每个宿舍单位都有一个大概退休年龄的阿姨或者叔叔，负责楼监。不礼貌的人会认为他们是“守门人”，但北大给了他们一个职衔：楼长，离校长只差一个字~ ~据我所知，这些大爷大妈们都很擅长自己的工作，也愿意让自己的工作配得上这个职衔。 命名也能直接影响员工的行为。例如，方鑫米业的“方鑫”牌大米与“放心”谐音，意味着食品安全，让消费者放心。员工会经常被提醒：我做的事情能让消费者放心吗？ 三、长期定位：影响后续业务和建设方向。 从专业的角度来说，名字就是品牌定位：它是定位的开始，也是定位的结果。以休闲农庄为例。好的名字能体现农庄的主题、定位和特色，让人一目了然。 比如名字叫意大利农庄，只要业主继续打造园区的每一个角落和体验项目，比如风景、建筑、餐饮、民宿等。沿着这个定位，体现和强化意大利的特色风格，会让定位的内容越来越生动，最终形成独特的农场属性，在消费者心中形成品牌印记。 北京顺义一家名为意大利农场的休闲农场就是这么做的。 【概要】名字就是品牌。品牌就是名字。好名字会说话。一个好的名字可以引流，先入为主，建立品牌，甚至直接打开市场，带动销售。还能激励和影响员工的行为，引导公司未来的运营方向。 一个好的名字不仅仅是一个品牌策略，更是一个营销策略和经营策略。从这个意义上说，“好的名声是成功的一半”。 在本专栏中，共有12篇文章将从管理学的角度系统地分享命名方法，包括如何为农产品、农场和农业公司命名.还有，如何提炼出一个认可度很高的品牌口号，在客户心目中建立独特的品牌属性？ 写完这个专栏，作为一个新农民，你就能在短时间内上手，用系统的定位和营销知识，为你的农产品、农场、企业，包括农家乐、采摘园、民宿、田园综合体，提炼一个好的名字和口号。你甚至可以梳理自己的创业和经营思路，成功迈出农村创业的第一步。 赶紧买！借用一句话，“这个专栏的内容在商学院是绝对学不到的。”(谷峰出品)