瑞幸造假后，很多人以为美股要把中概股全部干掉了，但剧情并没有像我们预期的那样发展。最近，中国公司一个接一个地在美国上市。不久前，又有两家公司选择同一天在美国上市。 一个是蓝市兄弟，吉圈蓝光的母公司。想必在座的很多人都听说过这个“第一次同性恋社交”。 另一个叫Fun Live。相对于比较有名的蓝城兄弟，这家公司在大多数人看来是很陌生的。但是如果你在用饿了么或者美团，你可能间接用过他们的服务。 是一家“即时配送服务人工解决方案提供商”，主要客户包括美团、饿了么、肯德基、必胜客等餐饮外卖平台。五环为你翻译。上面的长词大约等于“外卖骑手承包商”。是的，这家公司是中国最大的外卖承包商。 与此同时，Quhuo还为Didi提供在线汽车司机，通过自行车共享为mobike提供调度员，并为一些公司提供清洁人员。 试想外卖行业发展了多少年。我们可以用外卖配送费支持一家公司，送到美股。目前市值10亿美元，折合人民币37亿。这是中国的一大奇迹。 在今天的视频里，五环君就来告诉你，外卖包工头是个什么样的行当？美团和饿了么为什么需要包工头？这家你没听说过的公司是怎么赚钱的？ 1.外卖包工头是一家什么样的企业？ 很多人可能不知道，当你在饿了么或者美团下单的时候，给你送外卖的可能是专门的外卖骑手或者兼职骑手。 专用骑手可以简单理解为全职骑手。饿吗？和美集团有自己的骑手团队。同时他们也会找几家骑手外包公司。乐趣是其中之一。 五环君采访了几位外包骑手，其中一位是董敏，就是Fun Live上市当天敲钟的骑手。 告诉小哥哥五环君，他的工作时间是七点到五点。早上7点到达现场，会有专门的站长负责调度和考勤。打卡结束，就该正式接单了。 每个月，董敏可以拿到大约1万元的工资，包括基本工资和提成。此外，Fun Live还会给车友两险一金(意外险和雇主险)。董敏说，他拿到的钱和平台自己的骑手没什么区别。 兼职骑手不一样。一般由保安、保姆、清洁工三个保障组成。我有工作，但是收入不高。我不得不打零工来补贴家用。 他们可以下载任何跑腿APP，进行人脸识别，上传健康证明，然后就可以24小时接单了。无聊的话还可以送外卖体验生活。人在哪里，附近的列表就会弹出。跑完一票，会有一单提成，根据距离来定，工资每日结算。 饿了么和美团都有自己的众包兼职平台。此外，还有像点沃达、UU跑腿、闪送这样的第三方兼职众包平台。 饿了么还告诉五环君，目前饿了么的众包骑手和专属骑手使用的app不同，订单系统会自动识别骑士是兼职还是全职。商家可以选择配送，或者在配送时众包骑手。 但作为普通消费者，根本感受不到两者的区别。 2.美团和饿了么为什么需要外卖包工头？ Fun最大的客户是美团和饿了么。 但是这两个外卖平台不是都有自己的骑手吗？为什么他们需要找外包公司帮他们招骑手？ 原因很简单，扶持一批骑手的成本太高。 在商界，如果我们想知道一家公司是如何花钱和赚钱的，我们经常会看它的财务报告。如果是准备上市的，可以看看他的招股书。 只要看一下Fun Live提交给美国纳斯达克的招股书，就能知道建立一个骑手团队需要多少钱。 Fun成立于2012年，8年来一直没有停止亏损。在这些成本中，支付给骑手和管理者的服务费是大头，占到了。 同样由骑手组成的上市公司达达在今年6月上市的招股书中披露，过去三年累计亏损52亿元，支付给骑手的“奖励和激励”约占成本的95%。 找个外包骑手，饿了么能省多少钱？ 有趣的招股书还称，2018年帮助客户节省了40%的运营成本。 美团外卖业务一直以“低毛利”著称。2019年第四季度，外卖业务的毛利率只有88%，美团的店铺和酒旅有毛利率，但只占业务的一小部分。 如果美团把所有外卖骑手都交给Fun Live这样的外包团队，毛利率应该会比现在高。但它还是花大价钱养了一批骑手，只是因为外卖平台目前竞争激烈。美团和饿了么需要互相防范，守护各自的护城河。 3.每单只赚45美分，一年赚20亿？ 简单来说，好玩直播的目的就是帮外卖平台送弹药，帮他们省钱。能赚多少？ 其实Fun Live并没有在沉默中发财。这是一个低利润的行业，挣的是辛苦钱。 让我们算一笔账。2019年月均订单量2900万左右，粗略计算2019年订单量1亿，同年毛利1亿。简单做个除法就知道了，骑手每出一张票，只赚45美分的趣味工作。 依靠人人外卖，2019年，趣直播年营收达到20亿人民币。 有些人可能会想。为什么Fun Live的创始人这么有远见，只要给外卖平台提供弹药就能做成大生意？ 其实，乐趣的诞生并非偶然。是三个创始人在充分了解行业后发现的创业机会。 2012年是O2O的风口。此时，饿了么成立3年。你可能没听说过，但当时著名的订餐平台https://www.zhucesz.com/、凯驰吧诞生一年，而阿里淘点点(现在的口碑)、美团、百度还没有加入外卖的混战。场面热闹而混乱。 三位创始人都曾在DHL国际物流公司工作过。他们在调查了物流行业的各种商业模式后，预测餐饮外卖、生鲜电商会是未来几年电子商务领域的新热点，但国内还没有配套的物流企业。 所以，他们利用市场空白期，做了有趣的送餐。从名字就能看出来，这家公司一开始就直奔吃喝而去。几年下来，趣直播已经成为一家“相当有能力”的公司：招股书显示，无论是订单量还是营收，都超过了后面三家市场参与者的总和。 4.沉默是发不了财的。 如果有人写一部中国互联网史，外卖平台之战一定是最激烈、最精彩的篇章之一。 曾经在校园市场与饿了么拼杀的“来吃吧”，成立于2011年，如今正被后来者“外卖超人”收购。同时，虽然同时成立的https://www.zhucesz.com/还活着，但很少有人知道。就连曾经的“外卖巨头”之一的百度外卖，也在2017年被饿了么收购。 外卖公司在atrix分家，自相残杀，现在大家只知道他们有多饿，有多美。 比较稳妥的做法是，像Fun Live一样，不直接进入外卖行业，而是作为后方运送弹药的人，从外卖行业入手，也从外卖行业获得红利。 但细心的朋友一定发现，虽然Fun Live目前是行业第一，但市场份额只有4左右。 而且Fun Live成立8年，覆盖26个省份，73个城市，4万骑友。但4万只是美团饿了么百万骑手的零头。 这是因为整个外卖包工头行业还处于非常初级的阶段。而且由于外卖行业非常分散，每个城市的外卖承包商都有自己的优势和地盘，所以这个市场很难出现一个巨头。 此外，趣直播目前业务结构单一。尽管自2017年以来，它增加了网约车司机、自行车共享运营和维护专家以及家政人员，但骑手仍贡献了大量收入。所以，趣活还是一家骑手外包公司，需要依靠两个外卖巨头丢掉的生意。而且两大巨头短期内显然不太可能将骑手团队完全抛给第三方。 只能说这家公司明智地选择了一条艰难的道路。因为这条路不好走，所以走的人相对较少。但是，未来能走多远，还要看这家公司能否在业务上有更多突破。