知乎被热议！资深外贸业务员如何看待外贸行业？ 最近在知乎最后一个问题很火。“资深外贸业务员如何看待外贸行业？”相信很多人都对这个问题感兴趣，有一些个人的看法和体会！其实做外贸和做其他任何贸易都差不多，都要有一颗不服输的心，再加上一颗自学的心，因为做任何生意都不会一帆风顺。在奋斗的道路上，你难免会受挫。只有找准方向，用对方法，坚持下去，积累经验，吸取教训，才能看到希望之光，实现蜕变！ 外贸，一个有争议的领域，很多人说外贸赚钱，也有很多人说外贸不赚钱。其实赚钱的不是行业，而是个人。不是生意不好做，而是你的能力跟不上时代！ 其实很大一部分人根本没做过外贸，只是道听途说。很多人有做外贸的想法或者最初开始接触外贸，大多是因为听做外贸的朋友说外贸赚钱，或者看到一些外贸同行的企名网，所以起了贪心。他们通过投资阿里巴巴基础平台，招了一个会英语的毕业生，开始做外贸。 很多人“闯入”外贸行业，并不是因为有备而来，只是单纯的“突然袭击”。看到同学在做，朋友在做，“隔壁老王”也在做，感觉自己也没什么事情，就做吧。当你真正开始做的时候，你才知道什么叫“目瞪口呆”。 最初的职业选择 应届毕业生为什么选择外贸？ 大学对口 我非常喜欢英语。 老师推荐的工作 学校安排的实习单位 感觉纯外贸听起来很高大上。 我听说对外贸易很赚钱。 看同学们在做。 没有方向，乱投简历。 家族生意，跟着回家。 为什么内贸工厂或者贸易公司会选择做外贸 内贸越来越难，账期不堪重负，期待转型。 内贸做的不错，想做外贸发大财。 国内贸易已经到了瓶颈，想对内支持对外，然后通过外贸取得突破。 看到做外贸赚钱的朋友。 同行都在做，规模也在不断扩大。看起来他们应该在赚钱。 听人说外贸很赚钱。 被一些B2B的贸易数据或者软件业务员忽悠。 看到新闻说贸易趋势很好。 不管什么原因，你进入了外贸行业，下一步就是努力做好。但是，由于你从来没有接触过，所以你是一个新手，你对一切都很陌生。你根本不知道在哪里做，怎么做，就开始抱怨没人教，没人带。怎么才能做好？ 请不要把自己的问题变成别人的问题！ 不要指望同事或者公司里的其他人真的能教会你什么，因为大家都是陌生人，谁也不欠谁什么。不要天真地想当然地认为别人应该教你，而是要学会寻找自己的学习方法，提高自己的能力。这才是最重要的！因为在公司，老板只认业绩不认人。谁表现好谁就有话语权！ 想要进步，就要积极学习，思考总结，提升自己的能力，这样才能把工作做好，做好！ 思维是人与人之间最大也是最远的差距。方向错了，努力白费！思维直接影响你以后的成绩！因为每个人都是按照自己既定的思维和能力去思考和行动的！正是因为这个原因，很多人认为自己做不到的事情就不会是真的，也不愿意相信别人能做到自己做不到的事情！他们想到的不是如何提升自己，而是“这个人在吹牛！" 工作风格和公司氛围 毕业或跨行业新人 有些刚毕业或者刚进公司的职场人士，充满了新鲜感，觉得什么都特别有意思。然而，仅仅工作了几天，他们就变得肤浅、失望和懒惰。因为，每天除了发产品还是发产品，除了群发邮件还是群发邮件，除了p图还是p图，感觉每天的工作都在重复，再加上没有询价或者订单在 其实只是你的工作方式，目前的能力和你的外贸公司的业务发展思路和大方向不对！ 试想一下，如果你的公司主要是参加各种贸易展会和自主精密开发。想必你就不会这么无聊了，而且会涉及到很多实际困难，会让你每天挠头皮想破脑袋。虽然困难很多，但也给了你思考和进步的机会。这次解决了问题，下次还会多一单，以后还会多无数单。如果这个问题遗留下来，你以后会失去一个又一个订单！ 很多新人被分配每天发布几百个产品(以B2B支付平台为主要发展渠道的企业)，每天发出几百封邮件(如果找不到邮箱地址，业务员就在网上搜一下凑数)。这样下去，不仅毁了业务员自己，也毁了公司的“钱途”！ 而且久而久之，一直没有业绩，你不能坐以待毙，因为你不仅会没面子，还赚不到钱，亚历山大！ 工厂或贸易公司 这个道理在工厂或者外贸公司也是一样的。很多公司听一些数据或者软件公司的，就靠这些东西做外贸。众所周知，数据的准确性是未知的，如果所有的信息都是无效的，你发一万次都没有意义。退一步说，即使当时这些数据是正确的，网络数据也会发生变化，就像参展的客户担心以后会被骚扰一样，很多人留下的邮箱很快就会被丢弃。 随着时代的不断发展，经济环境的不断变化，市场竞争的压力越来越大，传统的内贸工厂由于无法与国际市场直接对接，对全球市场的变化和采购商的实际需求毫无概念。即使他们偶尔接一些订单，做一些新产品，也多是外贸公司定制或来样加工。他们完全没有想法，利润不断被压榨。很多工厂越来越累，感觉更不堪重负。 而且从事内贸的人都知道，中国的情况和国外不一样。很多人把外贸当成内贸，觉得无非就是“喝酒按摩送礼”。其实这一套在外贸行业是不可行的！ 外贸更注重“价值”二字和“实质”的东西，如产品材质、价格、产品实际应用价值、服务价值、产品市场价值、可预见的未来市场收入等等。 还有一个更严重的问题。很多接触外贸时间短的人会认为外贸就是找客户，然后发公开信介绍自己有什么产品就能拿到订单，却忽略了“精准营销”和“价值传递”的重要性。 换句话说，即使有发展对象(潜在客户)，如果缺乏谈判能力，也没有订单流入！ 分析、开发、谈判、维护等。一切环环相扣。任何一个环节做不好，都会影响全局，功亏一篑！ 未来的发展 每个人选择不同的道路。有的人追求稳定，留在职场发展，有的人追求“突破”，选择自己创业！ 升职或加薪 选择留在公司持续发展，拿公司底薪，吃老客户的提成，不怎么上心，取得更高的业绩，完成职场逆袭。从跟单到业务，从业务到主管，从主管到经理，从经理到总监，职位不断上升，薪资待遇也随之飙升。很多人满足于这样的生活，这无疑是最保险的方式！ 但这种生活并不适合追求刺激的人，因为他们追求的是成绩，渴望得到更多！ 离开公司，自己创业。 如上一段所述，公司的职务企名网或高薪都满足不了他们的“野心”。他们渴望有自己的事业。所以在公司的这段时间，他们积累了资源，积累了经验，积累了资金，不断提升自己的能力和人脉。达到某个基准后，他们会 但并不是说这些都要完全成型了才能选择自己创业。而是告诉大家，这些东西是自己创业所必须的。拥有的越多，时机就越成熟，种的坑就越少，成功就越多！ 还是那句话，不是外贸不好做，是你外贸不好做，不是你不适合做外贸，是你现在的能力难以支撑外贸销售！ 有本事的，吃香的，辣的，没本事的，没有水很难有清汤！ 如果你想摆脱别人，想要各种自由，首先要让自己有这样的资本。如果缺乏自己的能力，一切都只会是扯淡。别人做得好，你只能失败！(迈克在对外贸易中说) 以上内容属于作者个人观点，不代表企名网立场！如有侵权，请联系我们。回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。