文|中国商人的策略 最近申通等几家快递公司都上了关于派件费的新闻热搜。此外，百世汇通还透露，正在制定上调全网派件费的方案。暗战了这么多年，为什么突然之间几大快递公司都结束了价格战？ 可能和印尼的“兔子”有关吧。这只兔子就是快递“黑马”兔。 2015年，极兔在印尼诞生，随后进入中国市场，迅速扩张。通达在国内快递市场用了十年，极兔一年就做到了。被国内同行称为“杀疯的印尼兔”。 为什么这只疯狂的兔子能在通达系、顺丰等快递行业充分竞争的红海中成功打开空间？ 兔子不仅有国内的小众市场，还依靠东南亚稳定的收入和融资，每天敢亏2000万到4000万。它有底气给国内快递加盟商丰厚的奖励和低廉的运费，然后挖通大加盟商体系的墙角。 避开国内激烈的市场，诞生于东南亚的极兔从一开始就选择了温暖的草甸。 在这片草原上，只有食物，没有猎人。就像十年前的中国，整个电商市场刚刚开始爆发。 创始人李杰曾任oppo总经理，后被派往海外开拓市场。李杰在任时，oppo在整个东南亚手机市场迅速扩张。2015年，李杰联手oppo经销商在印尼成立了极兔快递公司。 当初，极兔在东南亚走出了“顺丰速运”的散客模式，注重市场份额，同时保证质量。此外，极兔还有oppo和Shopee的加持。2021年第一季度，oppo在东南亚的手机销量基本占据了当地23%的市场份额。首次超过三星，极兔的另一个合作伙伴shopee是东南亚最大的电商。 过硬的品质保障，广阔的蓝海市场，两个品牌的加持，这只兔子很难野蛮生长。短短几年，极兔成为东南亚第一快递。2020年，极兔盈利20亿，是顺丰的1/3。考虑到东南亚的快递市场只有中国的1/10左右，相当于极兔每个快递能赚2块钱，而顺丰只有https://www.zhucesz.com/元！ 但这只兔子并不仅仅满足于东南亚的这片草原。 东南亚市场份额最高，人口只有6亿，不到中国的一半，电商渗透率也远低于中国。在海外长大的极兔决定回归国内市场。 要把每天几千万的快递送到全国各地的消费者手中，需要一个庞大的网络，这个网络不是短时间能建立起来的。这是极兔刚进入国内市场时面临的最大挑战。 然而，恐怕连兔子自己都想不到。就在这时，强大的敌人通达系送来了神助。 通达系一直通过价格战提高市场份额，希望击败国内其他对手。然而，这场由中通多年推动的价格战，却让整个行业的成本几乎下降。最终，通达系不得不降低加盟商的快递费用，导致很多加盟商的利润空间大打折扣，甚至亏损。 兔子看准机会，给这些加盟商更高的配送费，让他们据为己有。虽然通达快递公司多次申请禁止加盟商给兔子寄快件，但屡禁不止。 由于对手的疏漏，这只兔子轻而易举地跑进了中国这片更广阔、更肥沃的草原。 在国内，极兔没有模仿对手，而是复制了东南亚的成功模式。 除了硬件分销、干线车、小弟，快车网还需要软件3354加盟商。极兔的第一步是把中国所有的oppo经销商变成极兔的加盟商。这些人跟随oppo多年，利润可观。他们既有商业经验，又有投资能力。更何况相比松散的加盟商，这te 从0起步只用了一年时间，极兔已经到了国内最后一个通达系的水平。到2021年6月，极兔的客户投诉下降了903354件，从5%下降到https://www.zhucesz.com/,服务质量已经和中通相当，和顺丰差不多了！ 虽然在中国取得了惊人的成绩，但这款跑兔还有更远的目标——南美和中东市场。 从人口和电商市场规模来看，这些地区的快递市场规模在600亿元左右，是更大的蓝海。更重要的是，东南亚、南美的电商卖的商品并不都是本地生产的。和世界其他地方一样，这里的大部分商品都是中国制造的。 如果能够将国内和海外的快递网络连接起来，帮助中国的跨境电商企业出海，国内的快递网络就可以将中国跨境电商的包裹收集起来，通过空运和海运送到东南亚的港口，然后利用其在东南亚的网络将件送到消费者手中，从而在南美、中东甚至更远的地方复制这种模式，那将是一个多么庞大的国际商业网络啊！ 而且放眼全球，还有谁有这个能力？ 只有一个极端的兔子。 在这种得天独厚的优势下，极兔在国内的业务和网络根本不需要赚钱，自己的利润来自于干线和海外派遣。当时联邦快递跟着美国跨国企业走向世界，极兔也想跟着中国制造业走向大海，成为中国新一代联邦快递。 快递行业价格战打了这么多年，极兔的崛起终于让整个行业恍然大悟，用低价低成本来获取市场份额的时代结束了。 2021年极兔开始缩小价格战时，其他所有快递公司的单价都在缩水。另一方面，国家调控政策不断出台，所有外卖、快递人员的薪酬保障不断加强，也使得整个快递行业不得不结束恶性价格战。 未来的快递行业，份额极高的优质商业模式可能是主导，几大快递公司集体转让费可能释放了一个重要信号：中国快递行业的拐点已经到来，如果继续剥削加盟商制度，那就是自我毁灭。 谁会是最后一个国王？ ——端—— 欢迎关注【华商韬略】，认识风云人物，阅读韬略传奇。 保留所有权利。未经许可禁止转载！ 部分图片来自网络。 如涉及侵权，请联系删除。 报告/反馈