图片视觉中国 钛媒体注：本文来自微信微信官方账号显微物语(ID: xianwei Gushi)，由执笔，方、编辑，钛媒体授权发布。 华北的老板们转行了。 2018年以来，这些嗅觉敏锐的华南商务人士发现，手机卖不动了。经济实力不足的人选择了离开，但更多的人转行，开始卖美容化妆品。 时至今日，华强北大厦的摊位前依然人山人海，没有疫情席卷这里的迹象。只是摊位前的人从电子产品经销商变成了美妆代购。 这个微故事讲述了华强北转型的故事：包括从手机转型美妆的老板、以“海外代购”身份来到华强北的微信商家、华强北某大厦招商部的工作人员、负责华强北某大厦的快递员等。 在他们的描述中，这个曾经的电子商城的光芒逐渐褪去，取而代之的是“每平米1000元的店面租金”、“每天几十万的美妆快递包裹”、“网络名人拖着行李箱选品直播”. 在这里，只有没关系没渠道的人继续卖手机。 以下是来自华强北的真实故事： 大|华强北电子商务平台运营 最早我们公司是在华强北做手机贸易的，但是这几年手机行业越来越差，几大电商平台都做了补贴，价格比我们渠道购买的还低。 一开始我们尝试转型卖衣服，但总是花很多钱去刷，买曝光。实际销售量无法弥补这些成本，我们损失了很多钱。 后来看到附近开了很多美容店，就赶紧占了一个摊子，转行做美容，用之前水货手机的进货渠道。 目前生意还可以，一天能卖出一百多单。 图说：肖大说生意最好的时候是周一到周六，很多商家周日休息，不开户。 任何生意做大后，缺乏监管，市场上就会出现一些无良卖家。最常见的情况是正品和假货混在一起卖。 如果你从代购那里买到假货，不用担心和他算账。他可能是无辜的。 这里举个例子，支持“一物无痕”(华强北卖家只能发货一件，卖家填写购买名称，不会出现)。 一些无良卖家在发货时会掺杂假货，最后代购自己也不知道发货是真是假。 一个产品卖得太火，就会断货，反而会成为掺假的机会。 以前有个摊主，下一个是网络名人主播。因为对方卖完了一个产品，老板在补货的时候直接放了一个假货。 图说：非万宁店门口有万宁包装胶带。 当然也有一些无良买家干脆来华强北“碰瓷”。他们买了真货就把包装换成假的，然后来找卖家敲诈。 结果华强北的零售老板们从来不在网上开店，只是因为怕被换回来。线下，他们更好控制。行业的规则是“离店不负责”。 我每天被问得最多的一句话是，“你保持忠诚吗？” 别的家不知道，我们家绝对保真。 华强北的美妆摊位大多以正品为主，你在香港买到假货的概率更大。毕竟大家都怕毁了华强北的名声，弄得都不好过。 舒洁|华强北美容店老板 2018年，童鸣商城(早期叫童鸣数码城，目前是华强北最好的化妆品市场)改卖化妆品后，我成了第一个进来的卖家。 在童鸣开店之前，我在香港做了8年的专职采购代理。2011年左右，香港的化妆品还是有很大的价格优势。我用港币卖，加10%辛苦费帮客户代购。 几年后，香港的价格优势逐渐显现 1.在海外大量网上下单，通过“水客”带回去：这类产品一般没有“中文标签”，但会附有一些样品，然后我们会把正装和样品拆开销售。 2.国内专柜下架的商品：这些商品快到保质期了，专柜会低价倾销给我们。拿到货后，我会通过代理商卖出去。 注：童鸣是华强北最早的化妆品市场。 2018年，华强北的手机生意开始走下坡路，政府引导这里的手机商户转行卖美妆。 我入驻的时候，这里还没有多少正经的美容建筑。刚开始生意一般，都是靠自己积累的客户生存。 近一两年美容生意已经超过手机，附近也开了类似的美容店。一般入驻的卖家本身就有一些客户，很快就会有大量的代购来这里货比三家。 华强北美女的名声就这样出去了。不客气的说，现在市面上大部分的货都是华强北的。 图说：华强北店实拍 最近一年，华强北这边的手机楼开始向美女楼转型，竞争越来越激烈。许多摊位(店面)的价格比香港的低，所以每个商店都在互相比较价格，看谁更有竞争优势。 有些店铺为了防止价格被同行看到，会玩一些小动作：比如在标签上随便标价，然后在确定价格的人没有被竞争对手伪装的情况下，偷偷说出真实的批发价。 所以在华强北的市场，不拍照是硬性规定。 此外，“随机定价”还有一个好处：价格可以随时根据市场变化。我们从来不会长期给客户“一个价”，因为这里的货量很大，是国内美妆行业价格的风向标，很多电商平台也在这里进货。 华北地区的价格波动总是反映整个国内市场的供求关系。 比如上个月Lamer浓缩精华(国内专柜价格2730元)突然火了，一周之内进货价涨了300元，从1480元涨到1720元。 注：Lamer同款产品国内官方旗舰店价格比华强北高1000元。 再比如最近某面膜品牌的营销。结果江浙沪的代购都找我们要货。一周之内，这盒口罩的价格从50元炒到了65元。 华北每天都是“价格战”。资金不足的卖家，随时容易被价格“逼”住。 有些卖家，和渠道关系很深，想用32元卖32元里某个进价的商品，哪怕不赚钱，就是为了拖垮旁边卖35元的小店。 这种恶性竞争直接导致很多店铺干脆铤而走险，以假充真。只有这样，他们才能生存。 我比较幸运，因为做的比较早，跟货源关系也不错，所以生意还不错。现在每天能发一百箱产品，几十个小包裹。 再过几天，附近将新开一座美容大楼，数百家商家入驻。华强北虽然很热闹，但到处都是血洒。 方|专业海淘代购 因为疫情，我的国外代购业务全部停滞，之前下单的很多客户都找我退款。 后来听说同事华强北可以买到正品，干脆去华强北实地考察了一下。 现场的情况让我大吃一惊。我一直以为华强北是个“假”地方，像福建莆田。来了这里之后发现华强北比我想象的要正规，大部分商家甚至打出“假一赔十”的口号。 在这里也遇到了很多代购同行，有的甚至直接拖着行李箱。要不是大家都说普通话，我怀疑这是海外免税店的场景。 图注：正在现场打包的采购人员。 强北和免税店的区别在于，店铺虽然门面不大，但是商品很全，服务态度很好。不管店里有多少人，店员都是对人微笑的，不会催你，也支持“摆a 在这里也遇到了很多熟悉的同行。和他们聊了一下，发现华强北的这些商品退货率不高，和购买免税店差不多。 照片：来自采购同行的采购文件。 代购最担心的是和客户的信誉度，而在华强北代购没有这些顾虑。 这里有很多海投代购的同行来采购，华强北店主也有保真承诺。看来疫情结束前我还得在这里逛很久。 李哥|某快递公司的快递员 华强北的快递跟其他地方不一样。不仅按街道、社区划分，还细化到“楼栋”，甚至有的配送员只负责一栋楼的某一层。 这里每天的投递量非常大，有些地方甚至每栋楼都有一个投递点。 华强北目前有三种快递服务： 1.普通快递：线下购买后立即寄出； 2.电商快递：每50单，价格和义乌一样，提价4元一单，继续重1元，量多可以进一步优惠； 3.物流快递：直接坐货运卡车，汽车拖走。 图：华强北每天都在等待物流托运的货物。 我负责华强北的一个美容楼。虽然这栋楼只有1-2层，生意还不错，但是我累得腿都要跑光了，每天还要收1000多个快递。 隔壁的快递同事更惨。他几乎没有一天休息。那栋楼的生意更是火爆。一层每天至少有2000单，其余三层有1000多单。 目前华强北很流行一种无痕发货：就是很多代购在华强北买东西后，直接跟我们下单，然后从深圳发出去。据说是深圳仓库发货的(发票上只显示采购名称和收货地址，没有摊位的具体信息)。 “价格战”不仅出现在华强北的卖家身上，也出现在快递公司身上。 疫情期间，纸箱价格从30元涨到十几元，我们快递公司却不敢涨价。价格一涨，客户就会找别人下单。 所以，尽管疫情过后生意不错，但我们拿到的钱并没有增加。 唐仔|华强北商厦 疫情爆发后，我原来工作的旅游公司黄了，我就从导游转行到华强北大厦做招商。招商部的同事说我赶上了好时候。 两年前，华强北的主营业务还是卖手机。当时行情不好，整栋楼都是空的。最近美妆转型后很难找到空店面。 现在华强北的情况是，只要努力，没有赚不到的钱。 你感受不到疫情对这里经济的影响，但这里的生意更好。即使疫情期间大楼关闭了一段时间，大家都在网上交易，商家表示生意没有受到影响。 能拿下这里商铺的商家大多是有实力的，因为这里房租很贵，地段最差的也得700元/平，你可能拿不到。 我们第一栋楼的1-4层没有空房。最贵的区域是一楼，租金涨到1000多元/平方米。 描述：20分钟内，四组来自不同地方的人“撞”在了一起。 最近，我们又开了一栋楼。因为商铺太火，我们都是按楼层招商，每层按照10平米的规格分成几十个摊位。 二号楼的1-2层已经招商完毕，就连原本计划7月底才开盘的3层楼也几乎被预订一空，位置最差的也要700多元。 不要以为交房租就能开店。想要进来，需要缴纳5万到10万元不等的“入门费”。也就是说，你要开店至少要准备20万。如果加上购买和定金，至少要100万元。 许多顾客一听到这个价格 最后，实话告诉你，如果我没有足够的钱，我想在这里为我的美丽租一个铺位。 时代变了，曾经的第一电子城在迎来自身转型的同时，也面临着诸多质疑。 正如上述商家所说，如今华强北普遍存在假美妆品、假快递场所的现状。这是否会成为华强北转型的一大阻碍，只有时间才能检验。 (应受访者要求，文中均为化名)