每天都有哪些新主播在直播间疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法和经验？

欢迎来到“带货快抖王”栏目，新榜中有。通过观察昨天的热门直播间，帮你拆解带货主播们的卖货规则，解析直播技巧。

更多人气主播可以通过新抖音和新快看。

01

快手：明星能带货吗？

华少最新带货714万

我们先来看看快手。

根据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据的主播带货排行榜统计，包括“徐姐”“超级丹”“玉匠”“老王高端银饰”等主播在12月15日的带货榜单中位居前列。

其中，“华少”昨日实现预估销售额1万元，位列12月15日带货榜第9位。以下是详情：

1、昨日数据：

目前，“华少”拥有473万粉丝。12月15日，直播预估销售额1万元。共上架42款产品，在线人数峰值6953人。

其中，爆款产品是一款单价8699元的路易威登斜挎包，预计销售额1万元。

2.拆解分析：

作为深耕快手的明星主播，“华少”逐渐沉淀为带货主播。据新快的统计，“华少”近两个月的最高纪录是11月6日的1万元，昨天的直播尝试了超高客单价带货。TOP5爆款产品的客单价均在4500元以上，其中客单价在1万元以上的包袋也有20-30只售出。

在这个阶段，明星主播有好有坏。分析华少带货体验，主要有以下几个原因：

1）持续直播，根据新数据统计，“华少”8月开打7场，11月开打12场，12月开打4场，基本每个月都在直播间与粉丝见面，明星有其天然的号召力，但如果有明星玩票或拿到一张票就走，往往很难建立粉丝信任。

2）打造专业群

团队。据介绍，目前“华少”有60人的团队支持“妃子花百货”，从招商、选品、直播等多个维度提供直播支持。其实，直播是一件很专业的事情，如果没有专业团队的支持，难免问题不断。

3.建议：

不是明星不能带货，而是有些明星不能带货。选择合适的明星，匹配合适的产品，协商合适的佣金和坑位费，签订完整严格的合同。随着行业的成熟，明星必然会去泡沫，淘汰不专业的明星。

02

抖音：又有女主播破纪录，

53万粉带货超千万

我们再来看看TikTok。

根据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据的主播带货排行榜统计，包括“白白兔_”“Ojaer欧吉尔”“叶可可”“浩哥女装”在内的主播在12月15日的带货排行榜中位居前列。

其中，“浩歌女装”昨日实现预估销售额1万元，位列12月15日带货榜第四名。以下是详情：

1、昨日数据：

目前，“浩哥女装”已有53万粉丝。12月15日，直播预估销售额1万元，上架47款产品，累计观看量1万人次。

其中，爆款产品是一款单价299元的女士羽绒服，预计销售额上万元。

2.拆解分析：

“浩哥女装”是非常典型的女装主播。事实上，经过近期对“快抖带货王”的持续观察，除了头部主播，在抖音、快手两大平台上，女主播是一个数据异常亮眼的群体，她们也有很多相似的特点。

1）价格有优惠，从“萝拉密码”到“浩哥女装”，再到“懒猫NONO”“OJAER欧吉尔”等一大批女装主播，虽然客单价不一，但都宣称有非常大的折扣，相比传统电商在价格上非常有竞争力，而能获得优惠的原因也从与工厂合作，到与商家合作，再到与商家合作，等等。

拥有工厂，甚至创造自己的品牌。以“浩歌女装”为例，介绍中称其为“女装工厂十五年超高性价比源头货”。

2）视频主要以服装展示为主，与剧情号高手会拍摄制作各种剧情段子不同，女装主播的卖货属性会更重，上传的作品多为主播穿衣服的展示片段，“美颜+美颜+美颜+音乐”是通用公式，以“浩哥女装”为例，目前已上传1310个作品，大部分为服装展示和直播片段。

3.建议：

直播重要还是电商重要？在淘宝直播总经理宣德看来，直播电商的本质是电商，而不是直播。

淘宝的强项在于商品，而非内容，所以玄德的说法未必完全公平，但至少在现阶段，商品才是制约直播电商的最大因素。内容看不见摸不着，直播内容的好坏很难说，但商品却非常容易标准化。

女装主播之所以能大量崛起，一个重要原因在于，与其他品类相比，女装是一个非常成熟、出现问题概率最小的品类。同时，直播也非常适合服装展示。

据新榜各方采访，不少缺乏内容能力的中小服装商家在现阶段都有一个打算，用流量的方式买货，用直播的方式卖货。只要抓住粉丝需求，把控好商品质量，这将是一笔非常值得做的生意。

注：文/云飞扬1993，新增文章列表有（微信公众号ID：newrankTV）。本文系作者独立观点，不代表企名网立场。