周宏T:网络安全是一个碎片化的行业，创业公司要学会专注。 8月20日，第七届互联网安全大会(ISC 2019)的重头戏——创新独角兽-沙盒大赛在京举行。 30集团董事长兼CEO 周鸿t在决赛现场谈到举办创新独角兽-沙盒大赛的初衷：沙盒大赛倡导一种创新精神。360及其合作伙伴承诺，“我们将拿出10亿元作为创新基金，投资、支持和鼓励沙盒大赛中涌现的所有优秀公司和创新安全产品。” 周鸿T指出，网络安全的创新公司可能没有大公司那么多钱和实力，但他们最大的优势是把所有的力量都集中在一个针尖和一个锥子上。“这比我们的五指强大多了，这就是专注带给我们的竞争优势。” 以下发言由企业家I黑3360编辑。 大家好，这个创新独角兽-沙盒大赛，360只是提供了一个平台。邀请了来自多个行业的评委，包括企业安全方面的专家，投资界的精英，甚至像黑马、极客公园这样专门帮助创新企业成长的老朋友。 我先说说我为什么要做创新独角兽-沙盒大赛。 其实这是我的一个梦想。每次去美国看RSA(全球最大的网络安全活动之一)，最吸引我的不是赛门铁克、思科这样的大牌公司的展台，而是初创公司。我们可以看到很多小公司的一些亮点。也许这些亮点很弱，但却代表了未来的方向。 回顾今天中国的互联网安全行业，坦白说，整个行业做的很少，网络安全行业所有公司的总和可能还不如一个游戏公司的营收和利润。 中国缺少一款游戏可能不会影响中国人的生活，但是如果我们的网络安全产业不够强大，就无法吸引更多优秀的安全人才，带来更多的资金投入。 中国为什么会成为网络强国？尤其是未来在各国网络战攻击的威胁下，如何保证基础设施不被攻击？如何保证每个人早上起床，不面临无法打车、无法坐飞机、无法坐高铁的尴尬？ 我一直有一个观点。我觉得网络安全行业要有底线思维，这样才能保证大家的安全。这个底线很重要，关系到国家安全。不能简单的用，不能用赚钱不赚钱来评价。 非常感谢今天到场的嘉宾和观众。他们可能是网络安全的实践者，也可能是支持者。 众所周知，今天赞助我们的Luckin coffee的估值非常高，自行车共享的估值高得惊人。但是，我希望在网络安全行业，可以改变只关注公司估值的价值观。 七年前，我还不认识唐文斌(旷视科技联合创始人唐文斌，2012年参加黑马举办的创业创新大赛黑马大赛，在主评委周宏T的力推下获得年度冠军)。七年前人工智能还不是很火，我也不知道人脸识别是干什么用的。当时评委都投了一个理财公司，这个公司营收几个亿，利润几千万。我问创始人，你拿这么多钱来参加黑马大赛干嘛？我给你颁奖，也不会影响你的发展。 当时我跟牛温温(黑马董事长)说，要把奖给和脸(藐视科技)。虽然我们不知道这家公司会不会成功，但黑马想传达的是一种崇尚创新，敢于做可能失败的事情的精神。因为创新本身就意味着失败。创新本身就意味着未来九死一生，失败率高达90%以上。如果每个人的创新都能取得100%的成功，每个人都在创新，那么每个人都不会愿意创新，也就失去了意义。 如果模仿大公司已经证明成功的东西，模仿今天已经火热的东西，无非是多了一个同质化的竞争对手。创新代表了未来的趋势，即使今天不被人们看好。 当我把冠军给唐文斌时，他对我的态度发生了巨大的变化，他拒绝让我投资。开玩笑的说，我觉得今天不管谁得一等奖(创新独角兽-沙盒大赛冠军)，我肯定不会投他，这样才能让他保持谦虚的心态，接受我的投资。 回到RSA的沙盒大赛。每次看RSA的沙盒大赛，我都在观察谁在看沙盒大赛。很多人认为沙盒赛就是VC等着鉴定结果出来，找顶级项目投资。我的理解是沙盒赛不仅给风投提供了一个投资方向和对象，还做了两件事： 第一，沙盒大赛给安全行业的创业者一个信号。代表未来趋势的是什么？什么代表了未来的方向？ 第二，很多大公司都在关注沙盒比赛。他们不想知道哪个玩家强，就回去抄袭，或者用钱砸死一个公司。这样的沙盒大赛毫无意义。这些大企业其实是想建立自己的生态，寻找合适的生态伙伴。包括生态的乔木、灌木，还有其他的花草，只有有了生物多样性，才能茂盛。中国的互联网安全行业也是如此。如果只有一两家公司占主导地位，这个行业就会变得索然无味。 前不久去美国看RSA的沙盒大赛，我下定决心要让ISC(中国互联网安全大会)把创新独角兽——沙盒大赛作为最庄严的一点，不仅仅是作为给VC提供投资的对象，更希望通过观众的投票和大家的参与，能够在大赛中选出最独特的、不同于当今主流做法的创新公司。这样的公司对行业和我们每个人都有很强的借鉴意义。 (十佳项目颁奖典礼) 如果单纯用估值、营收、利润来衡量一个公司是创新型还是独角兽，那么在大安防行业甚至其他行业，就会错过很多真正创新型的独角兽。 我们设想一下，很多企业为了增加更多的收入，获得更多的利润，不得不拓展多条产品线，通过田忌赛马来判断哪条产品线可以成为主要收入。最后会发现很多行业都变成了同质竞争，安防行业也不例外。这是安防行业的未来吗？ 这也是我不投(创新独角兽-沙盒大赛)项目的原因。我们不想把收入和利润作为衡量指标。我们把产品(或服务)的差异作为一个指标。 在这里，我们提出一个新的独角兽标准，特别是在安全行业，以创新和远见作为独角兽的首要指标。在大安防行业，创新是一个非常重要的标志。 初创公司在做安全产品的时候一定要注重效果。但是，目前市场上的很多安全产品远没有效果，企业客户没有真正的购买和投资动力。如果不是为了合规，他们不会买这些产品，这也促使安全公司把销售看得更重要。如果销售成为主导力量，成为公司的战略力量，就不会有创新。 其实创新的产品总是有很多困难的，因为创新需要敢于吃螃蟹的用户，而大多数人并没有那么认同你的产品。我想给你一个建议，让我们的安全产品能够升级和有效。 不知道大家有没有注意到，今年，很多小型的网络安全公司慢慢开始能够销售自己的产品，通过销售产品和提供服务获得不错的收入。这是因为随着护网行动的开展，很多企业开始真正思考这个安全产品是否有效，而不是在购买安全产品时只看和哪个供应商关系更好。 相信通过这四年的努力，越来越多的政企客户已经从过去仅仅出于合规购买安全产品，逐渐开始注重效果和能力，这将打开整个网络安全市场。我相信这对许多创新的网络安全公司来说是一个巨大的机会。 其实网络安全行业和其他行业是不一样的。是一个碎片化的行业，每一个点都可能成为攻击点。很多公司会选择一个点作为防御点，每个链条上的很多公司都可以集中精力做自己最擅长的事情。 即使像360这样的公司，试图做到50分或者100分，提供100个解决方案，也会让360失去重心和专注力。360再厉害，再有多少技术人员和专家，也经不起撒胡椒面，因为这样的方式会把资源分散到不同的业务线，每个业务线根本不够精细，不够专业，生产不出高质量、合适的产品。这也让创业公司有机会集中精力打磨专注于某个细分领域的产品。 所以，我想给创新独角兽-沙盒大赛的所有参赛选手一个忠告，包括做网络安全创新的企业。我们可能没有大公司那么多钱和实力，但我们最大的优势是在某一点上形成压力，把力量集中在一个针尖和一个锥子上，这比我们摊开五指的力量要大得多。这就是专注带给我们的竞争优势。 最后，希望创新独角兽-沙盒大赛不是360的沙盒大赛，而是我们网络安全行业的沙盒大赛。我不能保证沙盒大赛的每一个获胜者最终都能成为亿万富翁，公司最终能筹集到多少资金取决于每个人的后续发展。 创新独角兽-沙盒竞赛倡导创新精神。360及其合作伙伴承诺，我们将拿出10亿元作为创新基金，以创新的安全产品投资、支持和鼓励所有在沙盒竞赛中涌现的优秀公司。 (周红T为冠军颁奖) 昨天(8月19日)，在第七届中国互联网安全(ISC 2019)大会上，360也宣布，我们过去10年一直在做的事情，其实就是为党政军企提供安全产品和服务。现在360要回归整个政企网站市场。我们把自己当成一家创业公司。我们不用跟天荣信，绿联，启明星辰竞争。他们做得很好。 我们也会集中精力。360的优势在于拥有最好的大数据情报和知识库，以及顶级的安全专家团队。我们专门解决发现和阻止各国APT攻击的问题。同时，360将自己定位为一个平台，与众多安全公司一起服务政企客户。 我相信，这次大会提出的大安全生态才刚刚开始。如果你坚持把ISC(互联网安全大会)变成中国的RSA，把创新独角兽-沙盒大赛变成培育创新和生态的力量，我相信如果给我们五年时间，中国的网络安全行业一定是少年强，行业强，国家强。回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。